Обязанности: Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж услуг компании и программного обеспечения вендоров-партнёров. Ведение крупных клиентов, расширение круга ЛПР в области ИТ и бизнес-заказчиков. Стратегическое планирование программы развития заказчика на горизонте 1-3 года: программа проектов, связанная с реализацией бизнес-стратегии заказчика, понимание конкурентного окружения, формирование Power map заказчика и укрепление позиции внутри заказчика за счёт системной работы. Организация тесной работы с ЛПР клиентов в блоках ИТ и бизнеса в целях выявить внутренних заказчиков на продукты и услуги компании и обеспечить взаимодействие со всем кругом лиц, влияющих на принятие решение о покупке. Системная работа по выявлению и/или формированию спроса на крупные ИТ-проекты полного цикла, включающие поставку ПО, инфраструктуры, реализация решения и последующую поддержку. Ведение CRM, занесение и поддержание в актуальном состоянии лидов, сделок, контактов и задач по работе с клиентами. Организация процесса пресейла с вовлечением необходимых участников со стороны компании, заказчика, ИТ-вендоров, партнёров компании. Финализация технико-коммерческих предложений, клиентских презентация, материалов с целью их кастомизации под специфические особенности и запросы закрепленных клиентов. Подготовка и согласование коммерческих предложений, бюджетных спецификаций, договоров со службами компании и заказчика. Структурирование сделок, расчёт вместе с бизнес-направлениями и финансовыми службами проектного P&L и обеспечение получения компанией заданного уровня рентабельности по продаваемым проектам. Работа с тендерным отделом и соответствующими бизнес-направлениями компании по подготовке тендерных заявок и предшествующих тендерам подготовительным активностям внутри заказчика. Работа с отделом маркетинга по планированию и реализации мероприятий продвижения продуктов и услуг закреплённым заказчикам. Привлечение новых заказчиков для увеличения пайплайна потенциальных лидов и сделок. Требования: Высшее образование, дополнительное образование в области продаж и психологии продаж является плюсом. Уверенное знание пакета офисных приложений Microsoft (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Знание и навыки работы по укрупненному планированию и отслеживанию исполнения проекта в MS Excel или MS Project. Опыт проведения переговоров на С-уровне клиентов по защите проектов и программ, а также проведению ценовых переговоров. Знание основ договорной работы. Понимание принципов функционирования и подразделений крупных корпоративных заказчиков. Опыт взаимодействия с вендорами ПО и оборудования. Понимание индустриальной специфики организации деятельности заказчиков. Опыт выстраивания отношений с крупными заказчиками, включая госструктуры. Условия: Гибкий график работы; Гибридный формат работы (удаленно + встречи в офисе); Оформление в соответствии с ТК РФ; ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
Похожие вакансии