Для нашего клиента, одного из ведущих автопроизводителей Китая и одной из лидирующих торговых марок китайских автомобилей в России, ищем Регионального менеджера по продажам (на запуск нового бренда премиум-класса). Обязанности: Формирование согласованных с дилерами планов продаж (в подотчетной группе дилеров). Поддержка кредитных продаж на дилерском уровне; Предоставление данных для формирования запросов в головной офис, в целях формирования планов поставок автомобилей (импорт); Формирование логистических заявок на доставку автомобилей дилерам, контроль поставок; Регулярное посещение дилерских предприятий (в подотчетной группе дилеров) с учетом бизнес требований и по согласованию с непосредственным руководителем; Подготовка аналитических отчетов по различным количественным и качественным критериям в области продаж для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю. Регулярный мониторинг показателей работы дилеров (в т.ч. работа с CRM системой), анализ отчетов, формирование отчетности по своей группе дилеров; Ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, связанным с продажами, соблюдением стандартов в части продаж и предоставлением отчетов, поиск возможностей для повышения уровня продаж; Контроль соблюдения дилерами стандартов марки и условий дилерского соглашения в области продаж; Регулярный контроль и мониторинг складских остатков, принятие мер по их минимизации; Участие в планировании дилерских маркетинговых кампаний; Участие в разработке и обновлении мотивационных программ продаж для дилеров. Анализ результатов исследований Mystery Calling/Shopping и других, дальнейшая работа с результатами. Консультирование дилеров по повышению клиентской удовлетворенности и отработке клиентских обращений в области продаж Требования: Опыт работы в компании-дистрибьюторе/импортере в качестве регионального менеджера, либо в дилерском центре в качестве руководителя отдела продаж / директора ДЦ – от 3 лет; Понимание организации работы отдела продаж дилерского центра; Навыки продаж и работы с клиентами; Навыки анализа информации (показатели продаж, результаты исследований и т.д.); Образование – высшее техническое либо экономическое; Знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы; Общие знания об автомобильном рынке: бренды, их позиционирование, преимущества, ценовые категории и др.; Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени); Английский – Intermediate level ПК – опытный пользователь MS Office, желателен опыт работы в CRM системах; Условия: Работа в компании, являющейся подразделением крупного международного автомобильного концерна (100% иностранный капитал); Работа в стабильной компании с перспективами развития; Совокупный доход включает оклад + ежемесячные и ежеквартальные бонусы за выполнение индивидуальных KPIs; ДМС предоставляется после испытательного срока; Работа в сплоченном, профессиональном коллективе; Соблюдение ТК РФ; Скидки на продукцию компании; Офис расположен в Бизнес центре А класса "Метрополис", м. Войковская
Похожие вакансии