Ключевой менеджер по продажам смазочных материалов (B2B)

Приветствую, Уважаемый Соискатель! Меня зовут Валерий, и я являюсь основателем и собственником компании Supreme Lubricants®, поэтому я лучше всех могу рассказать Тебе о нашей компании. Мы занимаемся производством и поставкой смазочных материалов для компаний России и стран СНГ, использующих в своей работе смазочные материалы. Мы помогаем нашим клиентам содержать оборудование и технику в рабочем и чистом состоянии благодаря высокому качеству нашей продукции, а также постоянному послепродажному контролю, что позволяет нашим клиентам выполнять свои основные задачи без проблем и простоев. Кроме того, благодаря сотрудничеству с нами, наши клиенты больше не зависят от продукции зарубежных стран и не переплачивают за работу с иностранными брендами. Наша общая миссия – повысить культуру производства предприятий России и обрести полную независимость Российских потребителей смазочных материалов от продукции западных стран. Компания Supreme Lubricants® имеет кристально чистую репутацию как перед клиентами и партнёрами, так и перед сотрудниками, эту информацию легко можно проверить в открытых источниках. На сегодняшний день мы помогли уже более 200 клиентам, среди которых стратегически важные компании для нашей страны - ГК «Росатом», ГК «Роскосмос», предприятия ОПК (Оборонно-Промышленного Комплекса), ОАК (Объединенная Авиастроительная Корпорация) и многие другие. Наша цель на сегодня охватить 50% рынка — это более 10 000 компаний по всей России. Для этого нам нужна большая и сильная команда. Мы ищем амбициозного менеджера, который разделяет нашу миссию и готов вместе с нами делать все для её достижения. Тебя ждет интересное погружение в мир самых важных для страны рынков производства, добычи и энергетики. Постоянные встречи с людьми, обладающими уникальными знаниями и экскурсии на закрытые ведущие производственные предприятия России. Ежедневное общение с молодым и дружным коллективом, регулярные совместные выезды на корпоративные мероприятия и много веселья. Полностью «белая» заработная плата, в том числе премии и надбавки, постоянное обучение от владельцев компании и возможность карьерного роста. Если Ты создан для продаж, хочешь расти и развиваться в этом направлении, умеешь налаживать контакт с людьми, правильно понимать, что нужно клиенту и доносить до него о ценности продукта, если любые возражения Ты воспринимаешь как задачу и играючи с ними справляешься, если Тебе близка идея превращать новых клиентов в постоянных и Тебе нравится поддерживать отношения с людьми превращая их в своих друзей - то добро пожаловать в нашу команду! Преимущества работы в компании: Мы - российский производитель высококачественных смазочных материалов под собственной торговой маркой Supreme Lubricants® и Ойлкрафт® для майнинга, металлургии, металлообработки, а также для тяжелой и легковой техники. Являемся эксклюзивным дилером производителя продукции KATANA® (Россия) занимая лидирующую позицию по продажам смазочно-охлаждающих жидкостей и индустриальных смазочных материалов по всей территории Российской Федерации и зарубеж. Поставляемые нами продукты являются высококачественными, поэтому не представляют особых усилий в продвижении. Продукция уже успешно зарекомендовала себя на множестве крупных концернов, среди которых: Росатом, УралВагонЗавод, Концерн ВКО «Алмаз-Антей», Швабе, Калашников, Роскосмос и многие другие. В виде подтверждающих документов предоставляются официальные положительные акты о проведении промышленных испытаний, а также референс-листы. Кроме продукции мы предлагаем сервисные услуги по уходу за смазочными материалами. Имея штат профессионалов, качественное оборудование и собственную лабораторию мы обеспечиваем полный контроль за смазочными материалами на предприятии клиента. Обязанности: Выполнение ежеквартального плана по продажам смазочных материалов. Согласование проведения промышленных испытаний смазочных материалов совместно с техническим отделом и сервисной службой. Работа с «теплой» базой клиентов, предоставляемая другими сотрудниками отдела продаж. Активный поиск новых клиентов. Назначение встреч, проведение переговоров и презентаций с потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Напиши слово "Суприм" в сопроводительном письме, если дочитал до этого места. Анализирование потребностей и проблем у клиентов. Умение самостоятельно предоставлять решение и/или совместно с техническим и сервисными отделами. Подготовка и согласование бюджетов сделок, коммерческих предложений, заключение Договоров с клиентами и контроль дебиторской задолженности. Требования: Наличие собственной клиентской базы по смазочным материалам. Владение навыками активных продаж. Опыт ведения переговоров и проведения презентаций. Знание психологии продаж. Целеустремленность. Способность самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность. Умение выстраивать стратегию долгосрочных оптовых продаж. Знание рынка продуктового сегмента. Умение работать с возражениями. Грамотное выявление потребностей Клиентов. Грамотный контроль реализации проектов внутри компании. Быть готовым к командировкам по всей России и зарубежье. Условия: Заработная плата состоит из оклада, ежемесячной премии за выполнение KPI и ежеквартальной премии. Ежеквартальная премия выплачивается после каждого закрытого квартала при выполнении плана. Мы предоставляем дополнительные привилегии сотрудникам при постоянном выполнении плана: от компенсации дополнительных расходов до особых условий работы, например, гибкий график. Мы компенсируем все командировочные расходы, питание, проживание, транспортировку и любые другие, связанные с работой. Выплачиваем повышенные в 2 раза суточные. Мы ежемесячно проводим обучение для своих сотрудников по портфелю смазочных материалов, сервисному обслуживанию, продажам и другим полезным инструментам. Испытательный срок: 3 (три) месяца. Полностью «белая» заработная плата, в том числе премии и надбавки. График работы: гибкое начало дня - на выбор с 08:00, 09:00 или с 10:00, стандартный 8-часовой рабочий день. Возможность удалённой работы.