Руководитель отдела по работе с ключевыми заказчиками

Мы – российский разработчик и производитель оборудования для подключения средств информационной безопасности к инфраструктуре. Совместно с российскими интеграторами мы помогаем обеспечивать информационную безопасность российской инфраструктуры – от банков и государственных органов до энергетических и промышленных компаний. Чем предстоит заниматься: Развивать клиентов В2В Enterprise и участвовать в продаже решений в области ИТ и ИБ; Расширять клиентскую базу и укреплять деловые отношения; Обеспечивать плановые показатели по выручке; Выявлять возможности, определять бизнес-драйверы, формировать потребности заказчиков; Разрабатывать стратегию долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами; Формировать в коллективе атмосферу драйва и желания быть лучшими в своем деле. Обязанности: Развитие команды продаж: поиск слабых и сильных сторон сотрудников, обучение и контроль; Обеспечение выполнения плана продаж направления; Контроль движения активностей по воронке продаж, помощь менеджерам в продвижении активности до продажи; Работа со стратегическими заказчиками; Взаимодействие с дистрибьюторами и интеграторами в рамках обеспечения продаж; Сопровождение взаимодействия с партнерами по проектам; Планирование продаж, формирование отчетности. Требования: Опыт управления отделами/направлениями B2B продаж в ИТ (энтерпрайз сегмент); Опыт выстраивания процессов продаж, ведущих к достижению результата; Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов; Понимание ключевых показателей для контроля продаж, основных этапов сделки; Знание средств сетевой безопасности и основных принципов их работы. Успешному кандидату предлагаем: Белую заработную плату + премии. График с 10:00 до 19:00. Офис в шаговой доступности от метро Авиамоторная (10 минут пешком). ДМС со стоматологией после испытательного срока. Страхование выезжающих за рубеж. Бесплатные занятия по английскому языку. Командные спортивные игры (футбол и волейбол два раза в неделю). Корпоративные скидки на годовой абонемент в любой фитнес-клуб или бассейн. Работая с нами Вы получите: Обратную связь о результатах своей работы из первых рук (коллеги и заказчики). Постоянный поиск новых решений и реализация их в жизнь (работа на результат, а не в стол). Бонусы по результатам работы.