Обязанности:
Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. Узнайте больше о нас в Notion, перейдя по ссылкам в странице компании. О продукте Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите. Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе, например с Absolut: официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона; сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц; владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое. В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост. Кого мы ищем Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж который поможет нам выстроить отдел и процессы для эффективной работы. Чем предстоит заниматься Мы находимся в процессе формирования команды, соответственно на старте вы будете выполнять роль играющего тренера. Когда работа отдела будет настроена так, что команда работает автономно и эффективно, вы будете меньше заниматься операционными задачами, больше стратегическими. Участие в формировании сильной команды продаж — управление, найм, обучение и мотивация сотрудников; Настройка инструментария для команды продаж - подбор базы контактов, проработка скриптов, подготовка контента промо-материалов и презентаций для клиентов и т.п. Партнерские продажи - установление и поддержание отношений с ключевыми дистрибьюторами; Проведение анализа рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов с целью выявления возможностей роста компании; Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) отдела продаж и контроль метрик; Еженедельная синхронизация с фаундерами и обеспечение достижения планов по выручке и росту клиентской базы. Что мы ожидаем Опыт работы в сфере B2B продаж, предпочтительно SaaS-решений. Опыт управления или построения отдела продаж с нуля - будет плюсом; Опыт работы с Horeca. Идеально, если вы знаете особенности российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимаете конкурентную среду. Понимание основных метрик отдела продаж и того, как на них влиять; Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения. Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений. Способность выстраивать долгосрочные отношения с людьми, с партнерами. Что предлагаем Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении; Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России; График работы 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость. Можем рассмотреть сотрудничество на проектной / консультационной основе; Потенциальный рост до роли Коммерческого директора; Работа в гибких и современных процессах без бюрократии и микроменеджмента. Если вам импонирует наш подход к работе - будем рады знакомству!Похожие вакансии