Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Активное развитие и продажа продуктов и проектов новым клиентам; Полный цикл ведения продаж (от создания лида до продажи, а так же последующее долгосрочное сопровождение клиента) Поиск и проработка бизнес-заказчиков, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений; Планирование и реализация стратегий по развитию закрепленного направления, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование, управление рентабельностью клиентов,; Кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами; Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/партнерами и стратегическими партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР.; Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам; Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов; Поиск новых перспективных целевых сегментов; Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений, Развитие и руководство командой бизнес-направления; Продвижение компании в профессиональных кругах; Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений; Требования: Доказанный успешный опыт работы в продажах сложных ИТ-продуктов, заказной разработки ПО не менее 5-х лет, готовность предоставить кейсы; Высокий уровень насмотренности и понимание основных ИТ-трендов и ландшафта бизнес-приложений современного предприятия; Готовность и способность делать персональные продажи; Наличие собственных деловых контактов в крупных заказчиках; Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР; Опыт продаж продуктов low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM - будет существенным преимуществом; Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах; Желание и умение работать в команде; Опыт публичных выступлений будет являться существенным преимуществом ; Опыт в разработке стратегии и запуске ИТ-продуктов будет являться существенным преимуществом . Для рассмотрения вакансии просьба ответить в сопровождающем письме на три вопроса: В каких наиболее крупных Enterprise-заказчиках вы сделали первые продажи в течение последних 3 лет? Какие наиболее сложные продукты вы продавали в течение трех лет? Доводилось ли и где, сталкиваться с проектами по направлениям low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM?Похожие вакансии