Менеджер по продажам / КАМ (B2B, силовая электроника)

ООО «ТПС» - предприятие малого бизнеса, активно развивающаяся и амбициозная Организация - лидер в данном направлении бизнеса, являющаяся интегратором и разработчиком инженерных решений и электрооборудования (накопителей ЭЭ) с применением суперконденсаторов (ионисторов), а также производителем высокотехнологичной продукции на основе собственных разработок для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, городской инфраструктуры и промышленности. Вакансия открыта связи с активным ростом, развитием Компании, реструктуризации по сегментам и увеличением штата отдела продаж. Обязанности: Реализация серийной продукции Общества, в том числе для крупных Заказчиков; Анализ существующих процессов, ландшафта, инфраструктуры Заказчика; Активные продажи В2В, поиск новых каналов продаж, набор баз данных клиентов, а также работа с Заказчиками из холодной базы и ведение работы с текущими клиентами Общества; Подготовка годового плана продаж, а также прогнозов продаж 1-2 лет для крупных Заказчиков; Ведение базы данных и отчетности в CRM, критический анализ продаж за отчётный период с разработкой плана корректирующих мероприятий для увеличения эффективности собственных продаж; Обработка входящих запросов; Ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов заказчиков и заканчивая первыми лицами; Организация участия в выставках, отраслевых / профильных конференциях и иных комьюнити, выступления с презентациями, использование иных инструментов продаж; Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, сравнительных анализов с конкурентами, презентаций; Коммуникации с подразделениями Общества в рамках утвержденных бизнес-процессов, в том числе взаимодействие с отделом маркетинга в рамках своего направления продаж; Договорная деятельность, а также документооборот в рамках реализации серийной продукции Общества; Контроль отгрузок готовой продукции и исполнения договорных обязательств. Требования: Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B от 3 лет в профильных или смежных/аналогичных сегментах рынка - обязателен. Умение выстраивать процессы активных продаж «с нуля» при необходимости; Глубокое погружение в продукцию (в т.ч. на техническом уровне); Подтвержденный опыт ведения переговоров с Заказчиком на разном уровне; Развитые аналитические и коммуникативные навыки, умение готовить коммерческие предложения, ТЭО, презентации и т.п.; Умение работать в команде, целеустремленность, обязательность, умение работать в режиме многозадачности, способность достигать результата в установленные сроки; Наличие деловых связей в промышленном секторе и/или умение создавать и поддерживать эти связи; Лояльность по отношению к клиентам и к работодателю; Высшее техническое образование (по направлениям обучения в области электротехники, радиоэлектроники, автоматики, энергетики, силовой электроники и т.п.); Грамотный устный и письменный русский язык. Знание английского языка - приветствуется. Условия: Работа в дружном сплочённом коллективе, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат. Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития, гарантированная стабильность бизнеса и его развитие. Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: оклад + система премирования (переменная часть составляет % от выручки продаж и KPI); размер и порядок выплат детально обсуждаются на собеседовании. График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (по выбору сотрудника). Предоставление корпоративной мобильной связи, предоставляется ноутбук. ДМС через 1 год работы; Офис в ИНТЦ "Ломоносов", метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро). В офисе: комфортные помещения и рабочие места; организованы удобное место питания, кофе/чай/питьевая вода.