Обязанности:
Наша компания занимается производством и реализацией продукции на маркетплейсах Яндекс.Маркет, ОЗОН и Wildberries в нишах подарочных наборов, мебели и одежды с ассортиментной матрицей около 500 SKU. В 2023 году наша выручка составила 120 млн рублей, при этом 70% выручки обеспечена через ВБ, где наибольший спрос наблюдается на подарочные продукты. В компании работает 30 сотрудников, включая отдел e-com, производственный блок и отдел финансов.Наши цели на 2024 год — увеличение объемов продаж и оптимизация работы на маркетплейсах, включая расширение ассортимента и улучшение позиций на трёх маркетплейсах. Поэтому, мы ищем руководителя для нашего отдела, который возглавит команду из 3 менеджеров и обеспечит стратегическое управление и координацию для достижения поставленных целей. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего от 250 до 300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.) ЗП на руки на испытательный срок: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + 75 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока) Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК График работы: 5/2, 9-18 и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей) Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей Построение управления отделом e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам Аудит текущей команды и разработка новой организационной структуры Основные задачи Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries, за счет полного управления операционной деятельностью 3 менеджеров подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как: Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Создание и актуализация карточек товара Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов (совместная работа с менеджерами по логистике) Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара Работа со службой поддержки маркетплейсов Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя Опыт работы с маркетплейсов Вайлдберриз от 2 лет Опыт управления командой на маркетплейсах от 2-3 менеджеров Приветствуется опыт работы в одежде Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей) Опыт работы с сервисами аналитики Опыт работы с SEO-оптимизации Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Приветствуется опыт работы с MPSTATS Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж WB, OZON
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Береснев Константин Николаевич