Innostage (Инностейдж) – компания, оказывающая услуги в сфере кибербезопасности, разработки собственных продуктов в области защиты информации и бизнес-решений, заказной разработки программного обеспечения, внедрения и интеграции информационных систем. Обязанности: Выполнение установленных планов продаж по партнерам; Вовлечение в критические, крупные сделки вендоров (владеть информацией, генерить решения, уметь подсветить внутр. заказчикам ее ценность и выстраивать стратегический план); Управление партнерскими взаимоотношениями с вендорами, выстраивание линейных взаимоотношений между функциями компаний (продажи, маркетинг, BDM, инженеры), принцип «единого окна» и признанного советника для вендора; Владение Pipeline; Ведение регулярного менеджмента и синхронизации всех вовлеченных в процесс участников (организация встреч, сессий планирования и контроля выполнения поручений); Организация и участие в переговорах, в т.ч. в качестве консультанта, способного предложить решение, с указанием, конкретных программных продуктов; Привлечение ресурсов вендоров к обучению КАМ, АМ, BDM, TAM, инженеров компании; Участие и планировании (совместно с деп. маркетинга и вендором) маркетинговых активностей: выставки, конференции, семинары, воркшопы и т.д.; Изучение новых решений вендоров, формирование и позиционирование внутри Компании новых решений; Участвовать в проектных задачах в рамках направления. Требования: Аналогичный опыт работы в интеграторах и/или в вендоре от 5-ти лет; Опыт развития сотрудничества с ИБ/ИТ вендорами; Опыт в sale/pre-sale активностях в ИТ/ИБ будет плюсом; Навыки эффективных переговоров; Предпринимательское мышление. Условия: Гибридный формат работы; Уровень оплаты труда обсуждаем индивидуально (честно и серьезно отталкиваемся от пожеланий), все "белое", по ТК РФ; Гибкое начало рабочего дня; Дополнительные выплаты к отпуску; Обучение английскому языку (онлайн); Компенсация фитнеса; ДМС; Профессиональное развитие, обучение, конференции - за счет компании.
Похожие вакансии