Обязанности:
Наша компания, состоящая из 13 сотрудников,более трех лет реализует продукцию на маркетплейсах Wildberries и Ozon в нишах одежды и электроники с ассортиментной матрицей до 50 SKU и ежемесячной выручкой в 120 млн рублей.Наша цель — увеличить выручку в категории одежды до 600 млн рублей, повысив рентабельность и усилив позиции бренда за счет улучшения упаковки и оптимизации расходов, а также достичь выручки в 3 млрд рублей в сегменте электроники.Поэтому, мы ищем руководителя для нашего отдела, который возглавит команду из 4 менеджеров и обеспечит стратегическое управление и координацию для достижения поставленных целей. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего 250-300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.) ЗП на руки на испытательный срок: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + 75 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока) Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов) Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей Построение эффективного отдела e-com Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах Вайлдберриз Контролировать и оценивать эффективность Мотивация, обучение и развитие команды Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников (1 менеджер по маркетплейсам, логист, менеджер по внутренней рекламе и младший менеджер) подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как: Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Работа с внутренней и внешней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Работа по созданию и заполнению карточек товара Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара Работа со службой поддержки маркетплейсов Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя отдела Опыт работы с маркетплейсов Вайлдберриз от 2 лет Опыт управления командой на маркетплейсах от 2-3 менеджеров Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы в электронике) Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей) Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS Опыт работы с SEO-оптимизации Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товараПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж WB, OZON
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Береснев Константин Николаевич