Руководитель отдела продаж и услуг контрактного производства

ООО "Натури Фарм" – динамично развивающаяся группа компаний на рынке спортивного питания и БАД. Мы стремимся к постоянному росту и ищем талантливых сотрудников, готовых стать частью нашей команды. Обязанности: 1. Развитие клиентской базы: Установление и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными клиентами, включая сложных клиентов. Определение потребностей клиентов и предоставление индивидуальных и стратегических решений, адаптированных к спецификам бизнеса клиента. Проведение регулярных встреч с клиентами для поддержания активности и выявления новых возможностей для сотрудничества. Отслеживать потенциальные и текущие сделки. 2. Аналитическая работа: Проведение глубокого анализа финансовых показателей клиентов и используемых ими сырьевых материалов для формирования обоснованных коммерческих предложений. Разработка индивидуальных коммерческих предложений на основании тщательного анализа рынка и потребностей клиентов. Подготовка аналитических отчетов для руководства с учетом текущих трендов, предпочтений клиентов и ситуации на рынке. Обработка обратной связи от клиентов с целью совершенствования предложения. 3. Технические встречи и выезды: Сопровождение технологов на производственных выездах для проведения выработки, при необходимости оказание технической поддержки. Анализ методов тестирования продуктов и их корректировка для устранения ошибок, включая участие в случае несоответствия конечного продукта. Подготовка технических документов и инструкций для клиентов. 4. Контроль дебиторской задолженности: Поддержание нулевой дебиторской задолженности, реализация стратегий по её управлению. Проведение регулярных проверок задолженности клиентов и разработка мер по снижению дебиторской задолженности. Взаимодействие с финансовым отделом для оптимизации процессов учета. 5. Участие в выставках и мероприятиях: Планирование и участие в ключевых выставках, таких как Продэкспо и других отраслевых мероприятиях, с целью установления новых контактов и укрепления имиджа компании. Обработка результатов выставок и мероприятий для выявления возможностей для улучшения результатов продаж и внедрения нового продукта. Организация и подготовка стендов, рекламных материалов и демонстрационных образцов продуктов совместно с отделом маркетинга. 6. Маркетинг и продвижение: Разработка и выполнение трейд-маркетинговых мероприятий, включая акции и промо-кампании для увеличения объемов продаж. Проведение семинаров для клиентов и обучение сотрудников, включая создание учебных материалов. Взаимодействие с отделом маркетинга для координации комплексных промо-кампаний и внедрения современных технологий. 7. Участие в разработке продукции: Взаимодействие с Главным технологом для разработки новых продуктов, соответствующих требованиям клиентов. Участие в тестировании новых ингредиентов и анализ возможностей их внедрения на рынок. Сбор и анализ отзывов от клиентов о новых продуктах для дальнейшего их улучшения. 8. Поддержка выполнения бизнес-целей: Участие в разработке и выполнении стратегических планов продаж, включение новых направлений бизнеса. Управление проектами по внедрению новых продуктов и услуг, работа по расширению портфолио. Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) и целей, поставленных руководством. Требования: Высшее образование в области коммерции, сертификаты в сфере b2b продаж как преимущество Опыт работы от 5 лет в сфере b2b продаж, обязателен успешный опыт работы с контрактным производством. Успешный опыт ведения переговоров с крупными клиентами и иностранными поставщиками. Умение проводить финансовый анализ и оценивать потребности клиентов. Отличные навыки общения, презентации и проведения переговоров. Способность работать с различными уровнями клиентов и коллег. Опыт работы с различными видами ингредиентов, такими как пептиды, экстракты, витамины, аминокислоты, а также знание методов тестирования и качества как преимущество. Опыт во взаимодействии с технологами как преимущество. Условия: График работы 5/2, ненормированный. Полностью прозрачная мотивация: от 150 тыс руб на старте и 5% от валовой прибыли с ваших сделок. Командировки для встреч с клиентами и участия в выставках. Испытательный срок 2 месяца. Интересная и активная корпоративная жизнь. Дружный коллектив: мы - сплоченная команда профессионалов, всегда готовая поддержать и поделиться опытом. Лояльное руководство: открыты к вашим идеям и предложениям, ценим инициативу и самостоятельность. Возможности профессионального и карьерного роста и развития. Льготы на продукцию компании. Приглашаем вас стать частью нашей команды! Если вы готовы к интересным задачам, динамичной работе и росту, отправьте резюме с текстом "Хочу в команду!"Важно! Отдел формируется с нуля.Ваша цель: Обеспечить стабильный рост объема продаж сырья и услуг контрактного производства, привлечение крупных клиентов, выполнение планов по продажам и построение долгосрочных партнёрских отношений.