Обязанности:
В компанию, работающую в области разработки, продаж и обслуживания высококачественного оборудования для систем теплоснабжения зданий, требуется: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Должностные обязанности: Работа и развитие отношений с ключевыми клиентами – застройщиками и проектировщиками; Проведение переговоров от лица компании с разными уровнями лиц, принимающих решения; Разбираться в бизнес-процессах, потребностях клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения; Продажа продукции для тепло, водоснабжения, продвижение торговой марки Hoobs; Развитие дистрибьюции и партнерской сети Hoobs ; Подбор оборудования в конфигураторах и формирование спецификаций. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений (определение коммерческих условий для клиентов), заключение договоров; Участие в тематических выставках и работа с клиентами по итогам выставки. Ведение базы CRM Сопровождение сделок на разных этапах; Контроль соблюдения ценовой политики компании; Анализ рынка, конкурентной среды; Планирование продаж; Контроль отгрузок, работа с дебиторской задолженностью. Подчинение: Коммерческому директору. Профессиональные требования (компетенции): опыт работы на "полевой" позиции; опыт успешных продаж (В2В) в канале проектных продаж; опыт продаж на рынке сантехнического инженерного оборудования; владение техникой активных продаж; наличие тренированных навыков преодоления возражений; умение вести результативные деловые переговоры с первыми лицами компаний. Личностные качества: живой ум, активная жизненная позиция; отличные коммуникативные и презентационные навыки; настроенность на результат, ответственность. Комментарии к доходной части: Оклад + Премия по KPI (спецзадачи и результаты продаж) Условия: полная занятость 9-18ч, 5 дней в неделю. Выходные и праздничные дни по производственному календарю РФ оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации; Работа связана с посещением клиентовПохожие вакансии