Старший менеджер по enterprise продажам/Senior KAM

Российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов. Основное направление деятельности компании заключается в создании решений для управления проектами, учета и анализа данных, а также оптимизации бизнес-процессов в различных отраслях. Обязанности: Выработка стратегии продаж; Формирование TAL листов (целевая выборка клиентов); Генерация новых потенциальных сделок; Поиск и внесение в CRM новых ЛПР в целевом списке клиентов; Эккаунт-пленнинг по целевому списку клиентов; Формирование пайплайна сделок, необходимых для интенсивного роста; Выполнение плана продаж; Установление надёжных отношений с клиентами за счёт выявления их потребностей, погружения в специфику проблемы бизнеса и задач клиента; Максимальное удовлетворение потребностей бизнеса клиента с помощью грамотного подбора продуктов из портфеля компании; Сбор информации о рынке и конкурентах в отрасли; Участие в развитии продуктов департамента за счёт взаимодействия с клиентом и командой производства; Совершенствование процессов продаж и пресейла; Участие в формировании IT-стратегии клиента; Проработка маркетинговой стратегии по продуктам компании; Участие во внешних и внутренних мероприятиях в роли спикера; Совместная с маркетингом проработка контента для публикации, как на собственных, так и на внешних ресурсах. ​​​​​​​ Требования: Успешный опыт проектных продаж сложных IT-решений компаниям уровня Enterprise; Проактивную позицию и высокую ориентацию на результат; Отличные коммуникативные навыки, сильный навык убеждения и аргументации своей позиции; Аналитический склад ума и бизнес-ориентированное мышление; Понимание ключевых бизнес-процессов в крупных компаниях различных отраслей; Получение удовольствия от публичных выступлений и подготовки невероятно запоминающихся слайдов; Опыт реализации маркетинговых активностей. Условия: Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании; Прозрачную система финансовой мотивации; Работу в уютном офисе в 5 мин. от ст. метро Дубровка с комфортным графиком; Расширенный пакет ДМС; 10 дней полностью оплачиваемого больничного (больничного без больничного листа); + 3 дополнительных дня к отпуску; Социальный отгул до 4х часов раз в месяц. А также: Мы все общаемся на «ты» - включая топ-менеджмент; Мы поддерживаем подход win/win - ты растешь, и компания растет вместе с тобой; Мы предлагаем множество курсов по внутреннему развитию сотрудников (hard и soft skills); У нас мнение каждого сотрудника значимо и непосредственно влияет на управление компанией; В нашей компании ждет яркая корпоративная жизнь – от корпоративных quizzes до спортивных мероприятий; Каждое утро на нашей кухне ждут вкусные завтраки.