Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания ООО «Онкодиагностика Атлас» (Центр молекулярной онкологии «ОнкоАтлас») ОнкоАтлас - лидирующая компания на рынке прецизионной онкологии. Мы помогаем больным, подбирая лучшее лечение по результатам молекулярного профилирования опухоли. В 2020 мы зарегистрировали первый в России набор реагентов для генетического анализа мутаций генов BRCA1/BRCA2 и других методом NGS, в 2021 – набор для анализа 15 генов для диагностики рака легкого, меланомы, колоректального рака и некоторых иных типов рака, а также развиваем широкий спектр услуг персонализированного генетического анализа в онкологии. С 2021 года мы поддерживаем диагностическую программу совместно с Российским обществом клинической онкологии Русско, чтобы наши тесты были доступны по ОМС в любом регионе страны. Мы наметили амбициозные планы по обеспечению устойчивого роста, основанные на нашем успехе и уверенности в актуальности и необходимости развития этого направления онкологической помощи. Поэтому с удовольствием объявляем о создании новой позиции для реализации этих планов. Вы присоединитесь к команде продвижения тест-систем. Зоной вашей ответственности будет вся Россия. Позиция находится в прямом подчинении у руководителя Отдела продаж и продвижения. О позиции Вашей основной задачей будут продажи тест-систем «Соло АВС+» и «Соло Атлас+», других регистрируемых наборов, а также работа с «уходимостью» наборов реагентов в лаборатория, формирование пациентопотока из регионов РФ. Обязанности: исполнение плана продаж на вверенной территории; разработка и исполнение локальной стратегии продаж, включающую поиск и развитие новых каналов продаж; формирование прогноза отгрузок на вверенной территории; развитие клиентской базы лабораторий, внедрение метода NGS, помощь в организации NGS-тестирования; развитие базы врачей, направляющих пациентов на NGS-тестирование в централизованные лаборатории, работающие с продукцией ОнкоАтлас; взаимодействие с ключевыми клиентами: выявление их потребностей, разработка персонального предложения для быстрого и корректного внедрения нового метода в практику, консультирование и построение долгосрочных доверительных отношений; участие в разработке, организации и проведении мероприятий для разных целевых групп: врачей, клиник, органов управления здравоохранения; ведение отчетности и базы клиентов в электронной системе на ежедневной основе. Требования: принятие основной миссии компании – помогать онкологическим больным получить лучшее лечение; высшее медицинское, фармацевтическое, медико-биологическое или биологическое образование; понимание основ генетики и генетических методов анализа, а также их роли в современной онкологии; опыт работы в системе продаж в фармацевтическом бизнесе или продаже медицинских изделий в онкологии или опыт продаж диагностических тестов и наборов реагентов для клинического применения и/или сложных инновационных препаратов и решений является преимуществом; навыки проведения презентаций, опыт ведения переговоров; опыт работы с бюджетными медицинскими учреждения; готовность изучить необходимую для работы информация из области онкологии: принципы работы противоопухолевой терапии и разные виды онкодиагностики, их особенности и применение; проактивная позиция – способность самостоятельно формулировать, приоритизировать и решать задачи, необходимые для достижения персональных KPI и реализации стратегических задач компании; английский язык на уровне, достаточном для чтения научной и медицинской литературы и базовой корпоративной коммуникации. Условия: полная занятость, пятидневная рабочая неделя (суб, воскр. – выходные); официальное оформление по Трудовому кодексу; з/п по результатам собеседования; обучение на период испытательного срока; командировки до 40% рабочего времени в регионы, определенные персональным планом продаж; прозрачная система KPI и ежеквартальные бонусы; ДМС после испытательного срока (3 месяца), компенсация транспортных расходов/автомобиль; уютный офис в шаговой доступности от ст. метро Октябрьская (5 минут ходьбы).