Обязанности:
Инновационная тренингово-консалтинговая компания открывает конкурс на позицию "Руководитель отдела продаж в России и СНГ". Кого ищем: Нам нужен системный руководитель с аналитическим мышлением, способный быстро анализировать большой объём информации и делать выводы. Мы возьмём к себе автономного, структурного и знающего своё дело специалиста в области продаж, на которого мы сможем положиться и вместе с ним развивать наш бизнес. Наш кандидат харизматичный, внешне презентабельный и обаятельный лидер с хорошо поставленной речью, который сможет завоевать сердца наших топ-клиентов, погрузиться в их бизнес и построить с ними долгосрочные партнерские отношения. Опыт ведения крупных клиентов и личных продаж обязателен! Мы продаём интеллектуально ёмкие, интересные, содержательные проекты в области развития людей. Нам нужен человек, который будет достаточно разносторонним и подвижным, чтобы проникнуться этими проектами и передать свою страсть клиентам. Успех, развитие и удовлетворенность клиента должны быть для вас драйверами в работе. Опыт в области продажи услуг b2b обязателен! Предпочтение будет отдано кандидатам с опытом b2b продаж в сфере консалтинга, тренингов, HR, обучения и развития, либо event, рекрутмент и т.п. Пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию, если вы имеете опыт только в продаже товаров или работали только с b2с, и никогда не продавали услуги b2b. Что нужно будет делать: Совместно с собственниками формулировать стратегию продаж на год, развивать продажи и предлагать новые направления продвижения услуг компании. Регулярно выполнять план продаж. Набрать, адаптировать, обучить и возглавить команду сильных и увлеченных своим делом продавцов. Ставить задачи себе и команде, отслеживать их выполнение, обеспечивая соблюдение сроков и качества. Поддерживать в актуальном состоянии CRM систему (Битрикс 24). Необходим опыт работы с аналитическими данными по продажам. Работать с клиентами всех направлений: Входящие старые и новые (ведение заинтересованных клиентов до покупки), Исходящие по старым клиентам (расширение объемов сотрудничества), Исходящие по новым клиентам (развитие линейки постоянных клиентов, реанимация и расширение базы). Работать в связке с консультантами и методистами: достраивать продуктовую линейку (тренинги, консалтинг, стратегические сессии, скрайбинг, создание визуальных материалов и инфографики, коучинг и пр.), разрабатывать коммерческие предложения под запрос клиента, совместно обдумывать концепции проектов. Проводить личные продажи с топ-клиентами, ездить на переговоры, вести клиента до покупки. Сопровождать клиента после завершения проекта - расширять объем сотрудничества, предлагать дополнительные услуги. Участвовать в отраслевых выставках и конференциях (крупнейшие в мероприятия, такие как Атланты, РеФорум и пр.) Что мы предлагаем: Работу в компании с отличной репутацией: предлагать наши услуги не стыдно, а почётно! У нас сильные, качественные продукты и отличная репутация на рынке. Работа с самыми крупными компаниями и интересными, нестандартными проектами, дающими личностный и профессиональный рост (более 500 компаний из самых разных отраслей, уровень клиентов - МТС, Сбербанк, Х5, Coca-Cola, ВТБ, Мегафон, Альфа-Банк, Сибур, Газпром, КРОК, Леруа Мерлен, ИКЕА, Республика и т.п., уровень контакта – HRD, директора по обучению и персоналу, топ-менеджмент, собственники) Доход без верхней планки - оклад + система мотивации (месяц, квартал, год). Успешный РОП сможет зарабатывать 400 тыс. рублей в месяц и больше. Работа в тесной связке с профессиональными консультантами и экспертами, у которых можно многому научиться и поднять свой личностный и профессиональный уровень. Постоянное обучение и развитие - возможность пройти все наши программы повышения личной эффективности. Большое количество тёплых и горячих клиентов и внушительная база «утепленных» лидов. Справедливость и честность во взаимодействии - регулярная обратная связь высокого качества и постоянное индивидуальное развитие гарантированы. Финансовый и профессиональный рост до коммерческого директора Формат работы: Вся наша команда работает в гибридном формате. На позиции РОПа вы будете порядка 80% времени работать удаленно. При этом у вас могут быть встречи с ключевыми клиентами, участие в конференциях и прочих очных мероприятиях (в основном Москва и ближнее Подмосковье). Командировки для этой позиции маловероятны. Что еще нужно знать (чтобы наши ценности совпали): Мы действительно очень быстрые и инновационные. Если для вас гуглдокс и дропбокс — это названия динозавров, а трелло и битрикс — лекарства от аллергии, то вам либо с нами не по пути, либо вы должны очень быстро учиться. У нас не шахта, но работаем много и интенсивно. Мы консалтинговая компания со всеми вытекающими последствиями (большое количество задач, необходимость делать всё быстро, дедлайны, сжатые сроки, необходимость быть на связи иногда по 12 часов в день и пр.) Если вы хотите тихую работу в расслабленном темпе — это не к нам. Мы фанаты своего дела и развития людей, включенные в свою компанию и наши программы 24/7. Все, что мы делаем, находится на высшей планке качества, поэтому если вы не готовы постоянно становиться лучшей версией себя, сталкиваясь с новыми задачами, которые заставляют мозги работать, не откликайтесь на эту позицию. Конкурс на эту позицию включает следующие этапы: Отбор резюме кандидатов на соответствие позиции Интервью с управляющим партнёром Запрос рекомендаций, проверка СБ Интервью с основателем компании Направление оффера Все кандидаты, откликнувшиеся на позицию, получат обратную связь в течение недели с момента отклика. Мы работаем с откликами только через платформу hh.ru, направление нам вашего резюме по другим каналам не повлияет на процесс отбора. Если вы дочитали до этого места и думаете "Да, это оно!" - давайте знакомиться! Желаем удачи!Похожие вакансии