Главный специалист отдела продаж экспортных перевозок

Обязанности: Сбор и анализ информации о потенциальных клиентах и их потребностях, конъюнктуре и тенденциях развития рынка логистических услуг. Проведение мониторинга и анализа тендеров на специализированных площадках. Привлечение новых клиентов для обеспечения бесперебойной работы подвижного состава и использования контейнерного оборудования по направлению экспорта. Проведение переговоров с клиентами для целей продвижения и продаж услуг Общества. Согласование скидок и особых условий для клиентов в соответствии с локальными нормативными актами Общества. Разработка и формирование новых сервисов, маршрутов и логистических схем. Формирование коммерческих предложений, котировка ставок, участие в тендерных и конкурсных процедурах. Заключение договоров с новым клиентами. Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа. Проведение работы с дебиторской задолженностью. Разработка предложений по сокращению дебиторской задолженности клиентов. Работа с претензиями и возражениями клиентов. Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях Общества. Требования: Высшее профессиональное образование. Дополнительное профессиональное образование: менеджмент, экономика на предприятии. Опыт работы в сфере железнодорожных контейнерных перевозок от 5 лет. Знание и умение применять основные принципы продаж. Навыки формирования ставок и коммерческих предложений. Понимание специфики рынка экспортных перевозок по Октябрьской, Московской, Горьковской, Северной, Юго-Восточной, Куйбышевской железной дороги. Знание рынка контейнерных операторов, понимание бизнес-моделей ключевых игроков на рынке контейнерных операторов. Понимание формирования себестоимости пользования платформами и контейнерным оборудованием. Опыт работы с портами Дальнего Востока и Санкт-Петербурга, Калининграда, Прибалтики. Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, Rail-Тариф, Rail – Атлас, ЭТРАН. Английский язык от уровня B2. Условия: Соблюдение ТК РФ; Конкурентный уровень дохода (оклад и квартальный бонус); Индексация заработной платы два раза в год; График работы: 09:00-18:00, Пт. 09:00-16:45; Расширенный пакет ДМС (включая стоматологию, плановую/экстренную госпитализацию, вызов врача на дом, скорую помощь), возможность страхования близких родственников по корпоративным тарифам; Корпоративные скидки для сотрудников на занятие фитнесом, изучение английского языка и тд. Бесплатный доступ для сотрудников Компании к корпоративной библиотеке.