Отрасль: Крупные капиталоемкие проекты, продажа сложного оборудования Обязанности: 1. Управление крупными проектами:* Ведение и реализация капиталоемких проектов полного цикла, от планирования до успешной сдачи.* Организация финансирования сделок, взаимодействие с финансовыми и кредитными учреждениями.2. Проведение сложных сделок:* Руководство процессом продажи сложного технического оборудования.* Переговоры на уровне высшего руководства, в том числе международного, для заключения крупных контрактов.3. Анализ и развитие рынка:* Оценка текущих и перспективных сегментов рынка для выявления возможностей роста.* Разработка и внедрение стратегий по привлечению новых клиентов и увеличению доли компании на рынке.4. Управление командой и развитие продаж:* Руководство командой продаж, включая подбор, обучение и развитие сотрудников.* Постановка целей, разработка KPI, контроль выполнения задач и регулярная оценка результатов.5. Развитие клиентских отношений:* Поддержание и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.* Проведение встреч, презентаций и других мероприятий, направленных на улучшение взаимодействия с клиентами и увеличение продаж. Требования: * Опыт работы на аналогичной позиции не менее 5 лет, в B2B сегменте с технически сложными продуктами в компаниях с оборотом от 50 и выше млрд.руб. * Глубокое понимание особенностей капиталоемких проектов и успешный опыт их реализации.* Навыки продаж сложных технических продуктов и опыт проведения многомиллионных сделок.* Лидерские качества и успешный опыт управления и развития команды продаж.* Стратегическое мышление и умение анализировать рыночные тенденции и разрабатывать стратегии для увеличения продаж.* Отличные переговорные навыки и готовность к интенсивному взаимодействию с ключевыми клиентами и партнерами.* Готовность к командировкам и работе в динамичной среде.
Похожие вакансии