Обязанности:
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.В одно из них, занимающееся продвижением продуктов визуализации, мы ищем Менеджера по продажам лицензий BI Какие задачи будут стоять? Делать клиента счастливым обладателем лучших BI-решений на рынке. Для этого вам потребуется: Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами; Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов; Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента; Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно); Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования; Работать с возражениями клиентов; Вести и нести ответственность за весь цикл сделки от «первого контакта; Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах; Развивать digital-каналы продаж; Взаимодействовать с Фронт и Бэк-офисом компании; Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента). Что для этого необходимо? Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет. Иметь опыт продаж ПО или ИТ-проектов не менее года. Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD. Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.) Опыт работы у вендора ПО приветствуется. Даже у российского вендора. Уровень английского на ниже Intermediate. Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы. Очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию. Какие возможности вы получите? Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО. У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов. Принять активное участие в развитии направления бизнеса Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков. Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ. Стабильный оклад и премию с продаж. Сильную команда, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания. Гибкий график и формат работы. Активный молодой коллектив, различные клубы по интересам и хобби, мероприятия. Возможность получить профессиональное обучение / сертификацию за счёт компании. Отлаженный подход к адаптации и росту сотрудников (каждому сотруднику - план индивидуального развития, регулярные встречи по развитию). Гибкий социальный пакет (ДМС, компенсация занятий английским языком, занятий фитнесом, туристических путёвок и многое другое - на выбор).Похожие вакансии
Sales manager/Business Development Manager (DWH, BI)
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
Assistance Group
Менеджер по продажам решений Polymatica (BI, ML, EPM) \ Solution Sales Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
SL Soft