GlowByte в настоящее время ищет опытного специалиста на должность бизнес-консультанта в Практику по работе с Страховыми Компаниями, который будет сопровождать продажи IT-решений для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта для задач монетизации клиентских данных в индустрии страхования. В роли ИТ бизнес-партнера по работе с клиентами вы будете поддерживать продажи и способствовать продвижению ведущих в России услуг и решений в области монетизации данных и автоматизации процессов, чтобы помочь страховым компаниям повысить эффективность генерации потенциальных клиентов и продаж, завоевать лояльность клиентов и даже трансформироваться в страховые экосистемы. Обязанности: Выступать в роли лидера бизнес-команды GlowByte во время цикла продаж. Активно участвовать в продвижении и разработке стратегии для решений GlowByte и бизнес-консалтинга на страховом рынке. Сотрудничать с другими производственными Практиками GlowByte Определять потребности клиентов, оценивать потенциальный бизнес-эффект, создавать бизнес-кейс и дизайн решений в области монетизации клиентской базы во время встреч с клиентами. Разрабатывать и согласовывать с клиентами и рынком детализированные бизнес-кейсы (драйверы ценности, механика бизнес-кейса, расчет ROI/NPV), подтверждающие бизнес-ценность решений и услуг GlowByte. Создавать план дорожную карту: согласовывать выявленные бизнес-кейсы со стратегией рынка страховой компании. Выступать в роли менеджера проекта во время подготовки воркшопов и демонстраций: формулировать бизнес-сценарий для демо, управлять ресурсами и сроками, связывать выбранные части демонстрации со стратегией / бизнес-ситуацией клиента. Участвовать в ответах на запросы информации (RFI) / предложения (RFP), подготовке тендерной документации и предложений. Помогать обеспечивать качество и бизнес-смысл материалов, разрабатываемых командой GlowByte для клиентов: согласовывать презентации, демонстрации, мастер-классы, результаты PoC/PoV, тендерные материалы с бизнес-целями клиента и спецификой его бизнес-процессов. Обеспечивать, чтобы решения GlowByte приносили бизнес-ценность клиентам на постпродажном этапе. Советовать клиентам и команде проекта GlowByte по лучшим практикам в бизнес-процессах и KPI во время реализации проектов. Участвовать в конференциях и форумах (проводимых как GlowByte, так и другими организациями). Требования: Опыт работы: 5+ лет. Соответствующий опыт работы: 2-3 года в области предпродаж, консультаций, страхования (желательно с акцентом на проекты по преобразованию данных и бизнес-процессов). Опыт формулирования бизнес-требований в IT-проектах. Хорошее понимание Data Mining / Machine Learning. Умение объяснять сложные бизнес и технические концепции наглядно и доступно. Умение строить, презентовать и защищать бизнес-кейс. Критическое мышление и высокая внимательность к деталям (способность продумывать, как другие люди будут реагировать на предоставленную информацию). Способность видеть общую картину (весь бизнес-цикл клиента). Способность углубляться в детали (улавливание нюансов, которые влияют на жизнеспособность бизнес-кейса). Способность быстро структурировать большой объем информации, поступающей как от бизнеса, так и от технических специалистов. Способность соблюдать сроки, даже работая над несколькими проектами. Креативность (способность предлагать новые идеи в заданной области). Будет плюсом: Опыт работы в компаниях Big-3 / Big-4. Опыт работы в области монетизации клиентской базы. Знание бизнес-модели и бизнес-процессов компаний, предоставляющих страхование без возмещения ущерба. Опыт управления проектами. Понимание тенденций на местном рынке страхования. Опыт работы в страховой компании. Опыт работы со страховыми компаниями / банками в качестве клиентов. Своим сотрудникам мы предлагаем: Стабильный оклад и премии по итогам года; Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания; Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию); Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок; Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании; Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби); Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).
Похожие вакансии