Обязанности:
Наша компания более 6-ти лет занимается производством и продажей подарков. «Luckybox» - входит в ТОП-5 продавцов подарочных наборов на маркетплейсах и имеет своё производство в Москве. Мы создаём условия, чтобы каждый сотрудник развивался и рос в доходе и навыках вместе с нами. Сегодня мы открываем новую должность в нашей команде: «Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах». Условия труда и мотивация: ЗП на руки: всего от 120 000 до 170 000 тыс. рублей (фикса 100 000 тыс. + KPI); ЗП на руки на испытательный срок: фикса 100 000 тыс. рублей (испытательный срок длиться не более 2-х месяцев); Место работы: удаленно или гибрид; График работы: 5/2, 9:00-18:00. Задача, которой сотрудник займется в первую очередь: Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех товаров. Категории, конкуренты, планы и текущие результаты; Управления и при необходимости построение отдела e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам и дизайнеров. Структура, задачи, контроль и аналитика работы; Составление стратегии работы по улучшению показателей магазина. Основные задачи: Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсах, за счет полного управления операционной деятельностью менеджеров подконтрольного отдела, включающее исполнения таких задач, как: Формирование и развитие команды профессионалов по работе с маркетплейсами: предполагается расширение штата; Организация эффективной работы отдела: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, дополнение базы знаний, поиск актуальных и эффективных решений для улучшения работы отдела; Выполнение планов продаж отдела; Ежедневный контроль ключевых показателей: статистика продаж, товарных остатков, конверсии основные и промежуточные, а также рекламные показатели (CTR, CPC,CPM, CR), динамика заказов и план/факт; Продвижение товаров на существующих маркетплейсах, увеличение оборота при сохранении нормы ДРР и нужного % валовой прибыли; Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, доходность; Взаимодействие со смежными подразделениями компании в рамках своей должности (логистика, дизайн, закупка); Работа с unit-экономикой, включая расчёты рекламных бюджетов; Оптимизация расходов, работа с ценообразованием на основе Unit-ки и работа с акциями маркетплейсов; Подготовка отчётов о проделанной работе для руководства; Составление ежемесячного плана продаж отдела по каждому менеджеру и по каждому артикулу. Согласование плана с прямым руководством Критерии оценки кандидата: Глубокие знания о маркетплейсах и релевантный опыт работы от 2-ух лет; Умение автоматизировать повторяющиеся процессы; Успешный опыт создание/расширения команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников (новых 7-10 и более - успешных) в свою команду; Регулярный менеджмент: ясно формулировать задачи, составлять технические задания, контролировать сроки их выполнения и мотивировать свою команду на достижение поставленных целей; Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров по ABC; Опыт управление отделом от 5 человек. Также важны навыки работы в Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах; Наличие успешных кейсов в формировании и управлении командой продаж на Маркетплейсах так же будет вашим преимуществом. Работа в быстро развивающейся компании с карьерным ростом, окладом выше рынка, гибким графиком работы и кучей бонусовПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово
Саралиев Олег Рамазанович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово
Альтасеилс
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 115 000 до 195 000 руб.
Москва. Станции метро: Перово
AMOV