Руководитель региональных продаж

Обязанности: Совместно с Руководством Компании участвует в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального продаж Разрабатывает перспективные планы открытия новых Дистрибуторов (и/или Филиалов). На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежемесячно ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по: · по объемам отгрузок · по объемам выручки, · по развитию активной Клиентской базы в их регионах, · по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям, · по контрольным показателям по дебиторской задолженности · по контрольным показателям по возврату товара Обеспечивает полное и строгое соблюдение принятой в компании технологии работы с региональными Клиентами-Предприятиями розничной торговли. Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела, Дистрибутерами и/или Филиалами Предприятия, производит закрепление Клиентов, пришедших «самотеком», в случае необходимости производит перезакрепление Клиентов. Организует работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела. Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибутерами и/или Филиалами, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной в компании технологии работы. Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Предприятия в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы. В случае возникновения, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании. Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины. Не допускает фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований. Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. Организует работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции. В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывает и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Проводит регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирует их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании. Требования: высшее образование Условия: 5/2 09.00-18.00