Менеджер по развитию бизнеса аппаратных решений

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.Обладая штатом более 300 экспертов с офисами в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, Тринити реализует ежегодно более 100 технологически значимых проектов по всей России, обеспечивая компании собственными решениями, а также продуктами более 100 производителей программного и аппаратного обеспечения. Тринити имеет собственное производство серверов, глубокую экспертизу в разработке ПО и собственные решения на базе инновационных технологий, включая AI, IoT и Big Data.В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.Сейчас в рамках развития нового направления мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса аппаратных решений. Обязанности: Выполнение плана продаж по направлению аппаратных решенийВыстраивание взаимоотношений и плотное взаимодействие с вендорамиКонсультация сотрудников компаний по профильному направлению и проведение внутренних обученийФормирование стратегии по продвижению стека аппаратных решенийРегистрация сделок на партнёрском порталеПроработка территории отдела продаж с целью выявления потенциальных задач заказчиков (совместно с отделом продаж)Планирование и прогнозирование бизнесаВзаимодействие со смежными подразделениями (сейлс, пресейл, маркетинг, архитекторы и инженеры) и координирование, чтобы находить оптимальные для клиентов решенияПроведение внутренних обучений для коммерческого департаментаПроведение презентаций и вебинаров для заказчиковУчастие и разработка маркетинговых мероприятий по своему направлениюУчастие в отраслевых мероприятиях и конференцияхПроведение демонстраций различных решений для заказчиковУчастие в предпродажной деятельности, подготовка коммерческих предложений и технических заданий, расчет спецификаций, обоснования предлагаемых решений, защита перед заказчиком. Требования: Опыт работы BDM, Presale Manager или Sales в ИТ не менее 3х летЗнание портфеля отечественных вендоров аппаратных решений (серверы, СХД, сетевое оборудование, ИБП)Уметь продавать сложные технологические решенияОпыт работы с проектами по импортозамещениюОпыт в разработке бизнес-стратегииЗнания в области организации процесса продаж, знакомство с процессамиаккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозомОпыт в оценке и применения RFI/RFQ/RFP.Практический опыт управления проектами в области ITОтличные навыки коммуникации и выстраивания взаимоотношенийАктивная жизненная позиция и нацеленность на результат. Условия: Аккредитованная IT компанияГрафик работы 5/2 с гибким началом рабочего дняГибкий формат работыРаботу в команде экспертовВозможности карьерного роста и развитияМасштабные и нетривиальные задачиРасширение технического кругозораСвоя кухня с крутой кофемашиной, большим выбором чая и снэковДенежный подарок от компании на различные мероприятия (дни рождения, свадьбы, рождение детей и т.д.).Что особенно выделяют наши сотрудники:Дружелюбная атмосфераДостойный уровень З/пДоступность и открытость руководстваСтабильность/репутация/прозрачность компании.