Обязанности:
Admon - это технологическая компания, создающая партнерские платформы и инструменты для рекламодателей по отслеживанию, атрибуции и контролю качества интернет-рекламы. В 2015 году мы создали компанию Admon, которая осуществляет независимый фрод-мониторинг, определяет уязвимости сайта и защищает от недобросовестных веб-мастеров. С первых дней мы доказали свою эффективность, сэкономив рекламный бюджет наших клиентов на сумму, которая в десятки и сотни раз превышает стоимость наших услуг. Клиенты компании - крупнейшие рекламодатели РФ, такие как Т-Банк, Купер, Спортмастер, Альфа Банк и другие. За 9 лет существования компании мы реализовали 100+ проектов и помогли клиентам не потерять десятки миллиардов рублей. Мы ищем человека, который сможет возглавить коммерческое направление нашей компании. Основная цель позиции: Выстраивание прогнозируемой и управляемой системы продаж в компании; Обеспечение непрерывного роста годовой выручки в соответствии со стратегией компании. Ключевые обязанности: Разработка и реализация системы масштабирования продаж, включая формирование стратегии продаж и развитие команды, определение ключевых метрик эффективности и оптимизацию процессов. Поддержание и увеличение выручки по текущим клиентам, а также разработка мероприятий по снижению оттока; Привлечение и продажа продуктов компании новым клиентам; Развитие и мотивация команды продаж; Развитие модели ценообразования, сборка релевантных офферов для различных клиентских сегментов; Первое время - осуществление личных продаж, однако мы предполагаем развитие процессов в сторону делегирования большей части клиентской работы сейлзам; Взаимодействие с маркетингом по части лидогенерации, постановка задач в этой области, анализ результатов; Активное участие в сборе обратной связи от клиентов для доработки продуктов, находящихся в зоне ответственности; Активное участие в оценке конкурентного окружения для доработки продуктов и офферов. Требования к кандидату: Гибкость ума, структурированность, высокая скорость обучения; Наличие оконченного высшего технического или финансового образования; Опыт B2B продаж корпорациям не менее 3 лет; Опыт переговоров с ключевыми клиентами B2B (с подтвержденными кейсами); Опыт разработки и реализации реферальных программ для партнерских продаж; Высокая производительность и способность к достижению результатов, превосходящих ожидания; Способность к решению задач в условиях ограниченных ресурсов; Подтвержденные лидерские качества, опыт управления командой от 3 человек; Готовность выполнять операционную работу: звонки, встречи, участие в конференциях; Большим плюсом будет понимание рекламного рынка и его особенностей. Основные метрики (KPI) для позиции: Рост выручки компании; Количество новых клиентов компании; Сокращение цикла сделки и увеличение среднего чека; Рост конверсии из лидов в платные проекты; Снижение оттока. Мы предлагаем: Конкурентоспособную заработную плату: мотивация построена на фиксированной оплате и бонусе за выполнение KPI Возможности для карьерного и профессионального роста; Работу в динамично развивающейся компании с амбициозными целями. Мы предполагаем полностью удаленный формат работы, но нам важно, чтобы вы были мобильны и могли принимать участие в отраслевых конференциях (в основном в Москве)Похожие вакансии