Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1. Обязанности: Помощь продавцам в продвижении продукта: встречи с заказчиками, подготовка ответов на запросы, анализ требований. Подготовка аналитических записок и работа с возражениями. Проведение демонстраций продукта и организация пилотных проектов. Подготовка презентационных материалов для продавцов коммерческой дирекции. Сбор и анализ потребностей клиентов, определение их требований к продукту. Анализ рынка и конкурентов в сфере продукта. Участие в мероприятиях по продвижению продукта: семинары, выставки, презентации и обучение. Управление продажами продукта в назначенной воронке клиентов с отслеживанием выполнения планов и отчетностью о результатах. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции в IT-компаниях от 3-х лет. Понимание и опыт продаж корпоративного ПО. Опыт продвижения инфраструктурных, сетевых и ИБ решений для сегмента B2B, в роли пресейл-менеджера или менеджера по работе с заказчиками. Высшее техническое образование. Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий. Знание методологии продаж и опыт работы с CRM-системами. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Добираться легко. 1 минута от м. «Нагатинская» или 10 минут от МЦК «Верхние Котлы».