Обязанности:
Для нашего клиента ( топ 3 компании на рынке дистрибьюции кальянных табаков, 10 лет на рынке, компании прибыльная, 320 сотрудников, есть небольшая филиальная сеть)) мы ищем Руководителя отдела продаж ( Москва и Московская область , канал продаж - HoReCa). Рассматриваем кандидатов, которые имеют в своем опыте успешные кейсы управления продажами компании дистрибьютора ( работа с клиентами HORECA , в подчинении до 30 полевых сотрудников и 3 супервайзера) с подтвержденными результатами. Основные задачи: Реализация стратегии продаж. канал продаж- HoReCa. Увеличение доли рынка в каналах продаж; Анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и стратегий роста; Руководство территориально распределенной командой руководителей, специалистов и менеджеров отдела продаж Московского региона (20 сотрудников). 3 супервайзераРазработка и контроль выполнения плановых показателейОрганизация работы по систематизации активной клиентской базыРазвитие каналов продаж и контроль ценообразованияВедение переговоров с производителями и ключевыми клиентамиОбучение и развитие команды через тренинги, совместно с HR-отделомОрганизация и проведение собраний с командойРазработка мотивации сотрудников командыМониторинг данных по продажам на ежедневной основеМониторинг полевой работы командыКонтроль и управление дебиторской задолженностью клиентовУчастие в разработке маркетинговой стратегии регионаУчастие в разработке стратегии увеличения продажУчастие в подборе и адаптации сотрудниковУчастие в решении нестандартных и конфликтных ситуацийСовершенствование, автоматизация и оптимизация текущих бизнес-процессов Требования к кандидатам: Опыт управления командой не менее 3 лет. Личный опыт полевой работы в прошлом. Канал продаж -HoReCaОпыт в продажах b2b от 5 лет (рассматривается любая отрасль)Умение анализировать структуру прибыли и затрат (P&L)Личные достижения в продажах с успешными примерамиОпыт работы с CRM системами.Уровень владения ПК и спец. программами: на уровне опытного пользователя: ПК (Word‚ Excel‚ Outlook‚ 1С, Bitrix24, Мобильная Торговля) Условия: Уровень и структура дохода: фиксированная часть 250000-280000 руб. + KPI Территориально -метро Преображенская площадь Работа с одной из лучших команд на рынке торговли кальянным табаком.очень сильная экспертиза в продажах и маркетинге.Похожие вакансии