Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Начальника отдела продаж по работе с промышленными предприятиями (СОЖ/пластичные смазки). Обязанности: - Реализация коммерческой политики подразделения. - Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности подразделения. - Осуществление и рациональное распределение обязанностей между работниками. - Обеспечение и эффективное взаимодействие офисного, складского и транспортного подразделений. - Организация работы по поддержанию и развитию клиентской базы. - Осуществление постановки и контроля за выполнением плана продаж и выполнением персональных планов продаж менеджеров. - В случае необходимости совместно с руководством компании принятие мер по корректировке хода выполнения планов продаж. - Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами. - Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентами. - Контроль своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. -Адаптирует ассортиментный перечень продукции. - Осуществляет анализ рынка и клиентов. - Осуществляет сбор и анализ информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка. - Самостоятельно занимается поиском новых клиентов в сегменте «Заводы-производители и Промышленные предприятия». - Формирует коммерческие предложения, ведет переговоры. - Участвует в испытаниях новых видов продукции на заводах потребителей. - Участвует в Проведении тестовых испытаний, составляет технические аудиты по использованию продукта. - Проводит технические обучения, участвует в семинарах, конференциях, выставках (в т.ч. организация подготовки мероприятий). - Ведет рабочую документацию, отчетность. - Выстраивает эффективные отношения с поставщиками. Требования: Обязателен опыт работы с промышленными предприятиями по направлению смазочно-охлаждающих жидкостей (предприятия металлообработки и металлургии). Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником/руководителем отдела продаж). Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок. Ведение коммерческой деятельности: - Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров). - Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебиторская задолженность и пр.) - Работа с клиентами компании: • поиск и разработка потенциальных клиентов • ведение деловой переписки; • подготовка и проведение деловых встреч; • поддержание контактов с клиентами после окончания работ. Работа с документами: • контроль оформления договоров и подготовка контрактов; • работа со счетами; • ведение финансовой отчетности; • аналитическая работа с документами и отчетами. подготовка отчетности для руководств. Управление персоналом: постановка планов и задач подчиненным сотрудникам; контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач; обучение персонала. Условия: Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом. Оформление по ТК РФ Компенсация ГСМ, мобильной связи. Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте, Корпоративные мероприятия и выезды. Своевременные выплаты заработной платы. График работы: 5/2 с 9-18 Место работы. Рябиновая улица. (м. Озерная, Юго-Западная, Молодежная, Кунцевская, Теплый Стан)
Похожие вакансии