Менеджер по продажам IT продуктов

Обязанности: - Поиск клиентов и продажа IT-продуктов компании (Межсетевой экран, ПАК -САПР, АРХИВ _СУ и прочие программные продукты ); - Заниматься продвижением и улучшением продуктов и (roadmap B2B продуктов, улучшение клиентского опыта, повышать эффективность взаимодействия с клиентами); - Анализировать рынок и конкурентов, применять полученные знания в создании продуктов; - Разбираться в ERP процессах, чтобы создать лучшие продукты для его целевой аудитории; - Изучать потребности пользователей и целевой аудитории, проектировать сценарии использования, методологию применения продукта - для сбора данных для команды разработки; Требования: - Успешный опыт продажи IT-продуктов; - Проведение презентаций; - Высшее образование; - Опыт запуска с нуля, вывода на рынок и масштабирования коммерческих продуктов; - Опыт самостоятельного поиска клиентов и продвижения продуктов B2B/B2C; - Опыт тесного взаимодействия с командами разработки желателен; - Наличие опыта в создании продуктов или реализации проектов в строительной сфере и опыт работы с многопользовательскими продуктами желателен. Условия: - Конкурентоспособная заработная плата; - Организация входит в список аккредитованных ИТ-компаний Российской Федерации, что дает право (при условии отработки от 6 месяцев) ; - Отсрочку от службы в Армии (для военнообязанных). - Оформление согласно ТК РФ с первого дня; - Полная занятость 5/2; - Гибридный график работы. Чем предстоит заниматься: Совместно с клиентами формировать облик продуктов; Приветствуется опыт работы со строительной отраслью; Изучать потребности пользователей и целевой аудитории, проектировать сценарии использования, методологию применения продуктов, проводить исследования и собирать обратную связь, готовить бизнес-требования для команды разработки; Разрабатывать стратегию развития продуктов в цифрах, долгосрочные цели, обосновывать и достигать их; Управлять roadmap B2B продуктов - постоянная работа над улучшением клиентского опыта; Заниматься построением продуктов и их продвижением (приоритизация бэклога, проведение A/B тестирований, UX/UI дизайн, сопровождение продукта на всех этапах и т.д.); Анализировать рынок и конкурентов, применять полученные знания в создании продукта; Внедрять продуктовые и бизнес-метрики, оптимизировать их; Проводить регулярный анализ продуктовой воронки и повышать эффективность взаимодействия с клиентами; Требования: Опыт запуска с нуля, вывода на рынок и масштабирования коммерческих продуктов; Навыки кросс функционального взаимодействия; Понимание специфики интернет-маркетинга и работы в направлении развития it, digital-компаний; Будет плюсом: Опыт работы в области разработки сложных продуктов, а также опыт тесного взаимодействия с командами разработки; Обладаете сильными лидерскими качествами и нацеленностью на развитие команды; Понимаете принципы работы продуктовых команд; Умеете выявлять проблемы, оценивать их масштаб, предлагать решения и выражать пользу в цифрах; Можете работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты; Готовы отвечать за развитие продуктов, принимать решения и достигать цели; Наличие опыта в создании продуктов или реализации проектов в строительной сфере и опыт работы с многопользовательскими продуктами; Портфолио успешно реализованных проектов; Быстрый потенциал роста.