Обязанности:
Привет) Я - Михаил Чернявский, основатель компании "Секрет Фирмы" (олды, вспомнили это выражение?). Ниже расскажу - чем занимаемся, о клиентах, результатах и фишках, которые выделяют нас среди других. Опишу простым языком кого мы ищем на позицию РОПа и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник, который построит отдел продаж.✅ Предлагаем прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана. Средний совокупный доход ~150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и ~280 000 руб в течение 6 месяцев. Немного о нас: Мы HR-агентство и уже 3 года находим крутых сотрудников на позиции: Руководитель отдела продаж Менеджер по продажам реже, но иногда Руководитель отдела маркетинга, HRD Наша миссия - помогаем предпринимателям системно расти силами команды, внедряя современные HR инструменты Чем гордимся: за 3 года закрыли клиентам >53 вакансий; 90% клиентов оценивают нашу работу на 8-10 из 10 и готовы рекомендовать; работаем с адекватными собственниками, в компании которых уже есть команда от 5 до 100 чел, есть цель построить или раскачать отдел продаж, с оборотом от 30 млн до 1+ млрд руб. в год. 30% клиентов при потребности нанять новых сотрудников в отдел продаж - обращаются к нам повторно ✅ Ключевой результат за который нам платят клиенты - нанятый сотрудник, который успешно прошёл стажировку и показал результат (увеличил продажи или заключил Х сделок) С кем работаем? Наши клиенты - компании которые: предоставляют услуги (b2b или b2c не важно, например услуги дизайна интерьеров, интеграторы CRM и др.), производят (например элитные строит.материалы для застройщиков или декоративные фасады для частных домов или лестницы) застройщики недвижимости торговые компании Работаем по всей России (удаленка, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург) НЕ работаем с инфобизом (уже простите, часто там красивая упаковка, а польза - пустышка) и маркетплейсами (там другая специфика, в которой нужно разбираться) ________________ Ситуация на данный момент:Недавно мы запустили новое направление - автоматизация найма и упаковка системы обучения, стажировки на базе IT платформы Edler.pro (продаем лицензию и внедряем).Edler это революционный IT продукт в сфере HR Tech (используют >1000 компаний России, СНГ и даже Европы), который помогает собственникам компаний масштабировать бизнес силами команды, а HR отделу убрать 80% рутины при подборе (первичные звонки кандидатам)Хотим построить с нуля отдел продаж в этом направлении и чтобы им управлял РОП, а не собственник. На данный момент продажи не делегированы, но есть пошаговая система обучения продажам платформы, записи демонстраций, скрипты Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - проверить модель продаж и воронку на себе (играющий тренер) и построить отдел из 5-10 менеджеров в течение года (2 человека в первые 3 месяца, 5 чел через 6 месяцев, 2 отдела по 5 чел через год). ✅ Целевой показатель отдела по выручке - 5 млн руб в месяц через 6 месяцев. Средний чек 450 000 руб (~2 базовые услуги 1-му клиенту) ________ Функционал, что нужно делать: Изучить продукт (платформу Edler); Обкатать модель продаж на себе (сделать 2 сделки на старте); Построить команду продаж с нуля (нанять, ввести в должность); Повышать компетенцию менеджеров и контролировать качество их работы (прослушивать звонки, следить за качеством ведения CRM, смотреть записи демонстраций/или присутствовать выборочно на них); Оцифровать и следить за метриками (конверсии, целевые показатели по звонкам, демонстрациям); Добиваться выполнения плана продаж; Ключевые навыки, которые хочу в тебе увидеть: есть опыт продаж на высокие чеки (от 300 тыс. руб) умеешь качественно выявлять потребность у b2b клиентов и оцифровывать их "боли" владеешь навыками управления командой и подбора сотрудников умеешь систематизировать процессы и анализировать показатели знаешь как работать и вести контроль в CRM можешь обосновать решения и презентовать предложения; ⚡️Что нужно для входа в команду: * Мышление партнера, а не подчиненного (я не хочу нарезать задачи, я хочу вместе достигать целей в формате win-win)* умеешь формировать команду и вести за собой;* работал с Битрикс24;* внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме цифру 9);* проактивность и позитивный взгляд на мир - твои кредо по жизни;* Берешь инициативу в свои руки;* системное мышление, дисциплина; Опыт работы в консалтинге будет преимуществом. Но не обязательно)____________________ ✅ Что получишь, какие условия: - прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана. Средний совокупный доход ~150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и ~280 000 руб в течение 6 месяцев. - комфортный рабочий график (можешь работать с 10 часов, если хочешь); Сб, Вс - выходные - Оформление по ГПХ/Самозанятость/ИП сразу после стажировки (1 месяц) или по ТК РФ (если нужно); - возможность проявить накопленный опыт, реализовать потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей; Если опыта работы РОПом нет, но ты сильный продажник, лидер и хочешь попробовать себя в новой должности - welcome, я готов рассмотреть) ✅ В качестве бонусов тебя ждет:- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст ~ 25-30 лет; - Готовая система адаптации и обучения (обучающие ролики, пошаговая база знаний) - Общение напрямую с основателем (я открытый, лояльный и адекватный с амбициями которые хочу реализовать с единомышленником); - Как построим отдел - раз в полгода будем делать корпоративные выезды на природу, горы (я за баланс работы/отдыха); - мини отпуск каждые 3-6 месяцев (чтобы исключить выгорание или наградить за классный результат) - Причастность к растущей, технологичной и полезной нише, которая влияет на экономику России;- Свежий взгляд и современный подход к работе; ____ В общем! Мы готовы к росту, масштабированию, поэтому если ты крутой продажник, РОП - welcome, с удовольствием пообщаемся ближе и поймем как сможем вместе вырасти в деньгах и компетенциях работая в удовольствие и в work-life балансе :)________Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся! ✅ После отклика - мы направим ссылку на демонстрацию должности прямо в чате на HH (в нем детальней изучишь информацию о продукте, клиентах, модели продаж, системе мотивации в УДОБНОЕ для себя время и без звонков рекрутеров).Как завершишь демонстрацию, мы готовы пригласить тебя в команду)Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (входящие лиды, b2b)
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва
Институт инноваций и права
Менеджер продаж франшиз (Теплые лиды)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва
Glow (ИП Айрапетян Артём Араратович)
Руководитель группы продаж (теплые лиды, обучение психологии)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Онлайн-институт Smart