Руководитель продаж

Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые увеличивают прочность и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России. Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий. В настоящее время открыта вакансия руководителя продаж Обязанности: Руководство командой менеджеров; Выстраивание региональной сети продаж; Выстраивание системы самообучения и наставничества; Подбор, адаптация, развитие, мотивация к работе и достижению высоких показателей подчиненными работниками, контроль за выполнением поставленных задач, оценка результатов работы; Подготовка отчётности продаж; Подготовка 5-л плана развития и стратегии продаж; Организация и управление стандартами продаж, ведения данных в базе Битрикс24 и ERP; Разработка годовых планов продаж в поддержку организационной стратегии и задач, обеспечение реализации и контроль за выполнением плана продаж; Поиск потенциальных клиентов и новых направлений деятельности, включая заключение деловых союзов с другими организациями и партнерами с целью увеличения объёмов продаж и повышения доли участия на рынке; Развитие отношений с ТОП-Заказчиками; Проведение презентаций продуктов и услуг, проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами; Разработка маркетинговой политики предприятия в целях увеличения объемов продаж; Разработка ценовой политики и прайса компании; Мониторинг выполнения целевых показателей команды продаж; Разработка и адаптация презентационных материалов; Мониторинг конкурентов и аналогичных услуг, тенденций развития и конъюнктуры рынка; Выстраивание отношений с партнёрами; Участие и подготовка выставок, презентаций и семинаров; Работа по новым проектам в стандарте P&L, защита проектов; Организация эффективного взаимодействия команды продаж с производством и с другими подразделениями; Организация работы по претензиям и по сбору дебиторской задолженности Требования: Высшее техническое образование; Опыт работы в технических продажах по направлению металлообработки не менее 5 лет; Опыт управления командой продаж; Знание материаловедения, технологии производства PVD-покрытий, технологии обработки материалов, ЕСКД является преимуществом; Знание конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, направлений деятельности компании и перспектив развития; Знание ценообразования, ценовой политики, методов расчета прибыли, эффективности и рентабельности; порядка разработки коммерческих соглашений, заключения договоров; Компьютер на уровне уверенного пользователя (продвинутые знания Excel/BI и др. аналитики); Опыт презентации продуктов и услуг; Способность к самообучению; Нацеленность на результат; Командный стиль работы; Готовность к командировкам - до 50% рабочего времени Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Оклад по результатам собеседования; Квартальная премия 25-30 % дохода за квартал; Пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные; Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1 или г. Тольятти, Южное шоссе, 165, Технопарк Жигулёвская долина – в любом из этих офисов по желанию кандидата); ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией); Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня; Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев); Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное; Оборудование: мобильный телефон, ноутбук; Компенсация мобильной связи; Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании; Оплата профильных обучений и конференций; Работа в команде профессионалов, любящих своё дело