Обязанности:
Группа компаний «Спецобъединение» - это крупный торгово-производственный холдинг, комплексный поставщик в сфере охраны труда, профессиональная команда и многолетний опыт создания рабочей одежды и СИЗ высоких стандартов качества. На протяжении 25 лет мы оберегаем жизнь и здоровье Человека. Наша миссия – делать каждый рабочий день безопасным и комфортным. Для этого у нас есть команда высоквалифицированных специалистов в четырех регионах стран, крупные собственные производственные мощности, сертификаты соответствия, маркировка, штрихкодирование на всю поставляемую продукцию. Благодаря такому ответственному подходу к работе с клиентами и партнерами ГК "Спецобъединение" уверенно находится в топовых позициях поставщиков и производителей СИЗ России, выстраивая и сохраняя долгосрочные деловые отношения с такими компаниями как РЖД, ПИК, АВТОВАЗ, ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ и др. На данном этапе в компании время стремительного развития технологий и оптимизации всех существующих бизнес - процессов, формирование стратегического роста и повышения эффективности работы во всех сферах - снабжение, производство, логистика, прямые продажи клиентам и автоматизация процессов работы с клиентами. В связи с этим в компанию требуются ведущие менеджеры по работе с клиентами на B2B рынке. Мы предлагаем: Работу в крупнейшей компании на рынке СИЗ (компания входит в ТОП 5 по РФ); Стабильность и уверенность в завтрашнем дне – на рынке с 1998 года, компания имеет собственное производство на территории страны; Полное соблюдение ТК РФ; Day-off – к рождению детей, свадьбе и значимым событиям, сокращенный рабочий день по пятницам; Возможность выбрать формат и график работы; Яркая корпоративная жизнь – спортивные мероприятия, книжный клуб, праздники и возможность обучения для сотрудников за счет компании и т.д.; Скидки на собственную продукцию и скидки от наших партнеров; Комфортный, современный офис класса А+. Корпоративный транспорт от станции "Озерная"; Мотивация: оклад+% от поступления денежных средств +доплата за грейд (при прохождении аттестации) Мы ожидаем от Вас: Релевантный опыт работы в активных продажах В2В от 3 лет; Самостоятельность в принятии решений; Коммуникабельность, умение превратить запрос клиента в сделку; Навыки работы в CRM системе; Высшее образование; Грамотная устная и письменная речь, знание норм делового общения; Активность и умение работать в команде, стрессоустойчивость. Вам предстоит: Качественная работа с действующей и новой клиентской базой: - Контроль своевременного заполнения данных по клиентской базе, обеспечение регистрации контрагентов и партнеров; - Планирование активностей по клиентам; - Своевременная отработка поступивших заказов и запросов от клиентов; - Формирование и отправка клиенту счета, коммерческого предложения; - Проведение презентаций для клиентов по преимуществам нашей компании; - Контроль своевременного проведения отгрузок клиентам с соблюдением договорных условий; - Контроль за своевременным поступлением денежных средств, анализ дебиторской задолженности; - Решение вопросов по претензиям. Увеличение объемов продаж по клиентской базе: - Формирование и планирование активностей и взаимодействий по клиентской базе нацеленных на продвижение ассортимента компании; - Поиск и выявление потенциальных (новых) клиентов. Проведение сделки по этапам воронки продаж; - Работа с тендерными закупками; - Выполнение планов продаж (планов отгрузок). Работа с поручениями: - Выполнение доведенного плана продаж и ключевых показателей эффективности; - Ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса; - Выполнение поручений непосредственного руководителя для осуществления обслуживания клиентов; Ведущий менеджер по работе с клиентами должен знать: - основные методологии и технологии продаж, принципы работы с возражениями; - правила установления деловых контактов, порядок составления коммерческих предложений, принципы согласования условий соглашений, договоров, контрактов; - приветствуется: принципы работы на рынке СИЗ, основных конкурентов в отрасли, закономерности развития рынка и спроса на товары; - правовые и нормативные документы по тендерным процедурам в соответствии с Федеральным законом "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" от 18.07.2011 N 223-ФЗ и Федеральным законом "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ; - методы обработки информации и внесение данных в информационные системы; - программы на продвинутом уровне 1С (в том числе документооборот), Excel, Word; Мы будем рады видеть в нашей команде позитивных и амбициозных людей, ориентированных на результат, желающих развиваться вместе с нашей компанией!Похожие вакансии