Ведущий менеджер проектных продаж (В2В)

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие) Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположенная в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики на основе передовых электронных компонентов с применением современных алгоритмических решений. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире, большинство – уникальны на отечественном рынке. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока. Приглашаем на работу Менеджера проектных продаж. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ: Лидер на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач; Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом; Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата; Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания; Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России; Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области; Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов; Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики; Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии; Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования); Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна); ДМС согласно политике компании; Пятидневка, 9-18, современный офис в г. Фрязино; Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи; Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу; В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться; Руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании. Обязанности: Ведение полного цикла проектных продаж - от первого контакта с клиентом, разработки концепции применения оборудования до поставки и постгарантийного обслуживания; Участие в крупных отраслевых выставках и специализированных мероприятиях Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение; Командировки по территории РФ; Подготовка отчетов о проделанной работе, СRM Битрикс; Контроль дебиторской задолженности; Реализация стратегии продаж по закрепленному региону. Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии компании. Исполнение – план продаж, маркетинговые и рекламные мероприятия. Работа с конкурентным окружением по сегментам рынка. (основные потребители, конкуренты). Участие в разработке и реализация стратегии ценообразования. Контроль работы подразделений компании в рамках заключаемых сделок. Ведение планирования – продажи, поступление денежных средств, встречи, командировки. Руководство проектами в рамках закрепленного региона. Требования: В/о техническое желательно; Опыт активных продаж B2B (долгие, проектные продажи); Умение проводить переговоры на разных уровнях, в том числе с первыми лицами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками; Высокая степень самоорганизации, ответственности, оперативность, исполнительность, коммуникабельность, честность, порядочность; Готовность к командировкам (РФ). Опыт аналогичной работы от 1 года обязателен. Опыт управления продажами на рынке в условиях жёсткой конкуренции. (положительный опыт с ростом личных продаж от 20% в год) Знание и опыт работы в современных программных продуктах. Опыт ведения проектов. Опыт работы с большим ассортиментом.