Обязанности:
Ключевые компетенции: B2B-продажи: Опыт работы с крупными клиентами в сегментах FMCG, дистрибьюции, мерчандайзинга; Продажа IT-продуктов: Понимание и опыт продаж сложных IT-решений, SaaS-продуктов или ПО для автоматизации бизнес-процессов; Управление воронкой продаж: Способность эффективно выстраивать воронку, работать с холодными и теплыми лидами, доводить сделки до закрытия; Клиентоориентированность: Навыки работы с производителями, дистрибьюторами и сетями, понимание их потребностей и боли (управление запасами, OOS, OSA); Навыки переговоров: Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение убеждать, аргументировать ценность продукта; Работа с CRM: Уверенные навыки работы в CRM-системах для управления процессом продаж (Битрикс24, amoCRM и др.); Знание рынка: Хорошее понимание специфики российского и СНГ рынка FMCG и дистрибуции. Задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах FMCG, дистрибуции и мерчандайзинга; Проведение презентаций IT-решений для автоматизации торговых команд и мерчандайзеров; Закрытие сделок: продажа лицензий на модули (исполнитель, руководитель, отчетность, маршруты); Сопровождение клиента на всех этапах сделки, включая ведение переговоров, оформление коммерческих предложений и контрактов; Работа с обратной связью от клиентов и взаимодействие с внутренними командами (разработка, поддержка) для доработки продуктов под потребности клиентов; Выполнение KPI по выручке и количеству закрытых сделок. Квалификация: Опыт работы в продажах от 2-3 лет, желательно в IT или софтверных компаниях; Успешные кейсы по продажам в B2B-сегменте; Отличные навыки коммуникации, презентации и убеждения. Ключевые личные качества: Проактивность и ориентация на результат; Стрессоустойчивость и настойчивость в работе с клиентами; Способность находить подход к разным типам клиентов и работать с возражениями. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого дня работы; Обучение за счет Компании; Локация: Москва/Санкт-Петербург/удаленно; Зарплата, если кандидат готов базироваться в Москве: 250 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана; Зарплата, если кандидат готов базироваться в Краснодаре, СПБ: 200 000 (60 fix/40 bonus), + полугодовой бонус за выполнение плана; Возможности роста до Руководителя отдела продаж.Похожие вакансии