Обязанности:
Задачи: постоянное взаимодействие с существующими ключевыми заказчиками, налаживание и поддержание устойчивого сотрудничества с новыми заказчиками; проведение переговоров с первыми лицами и руководителями департаментов заказчиков, выявление потребностей; анализ деятельности с ключевыми заказчиками и ведение внутренней базы и отчетности; консультирование и продвижение продуктов вендоров; формирование индивидуальных технико-коммерческих предложений, проведение тестирований, испытаний оборудования; подготовка и участие в тендерах; подготовка, согласование и заключение договоров; контроль реализации контрактов и соблюдение договорных обязательств; согласование необходимых условий с производителями; контроль поставок заказанного оборудования; контроль дебиторской задолженности заказчиков; контроль результатов работы команды по продажам и решение возникающих задач и вопросов; планирование и проведение мероприятий по поддержке продаж для ключевых заказчиков; анализ ключевых сегментов рынка, предложений конкурентов, поставщиков; ведение проектов (полный цикл инициирования и сопровождения продаж, контроль сроков и качества исполнения на всех этапах проекта), формирование и управление проектной командой. Что необходимо: высшее образование; опыт ведения ключевых заказчиков от 3-х лет; знание системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования; знание методики разработки системы бонусов, скидок, принципов расчета эффективности мотивационных программ; знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми заказчиками; знание основ трейд-маркетинга (принципов формирования ассортимента в соответствии со спецификой заказчика, методику работы с ценой и формирования ценового предложения, методов разработки неценовых методов стимулирования); знание английского языка на уровне не ниже intermediate будет преимуществом; приветствуется опыт в направлении продаж сложных системных решений; опыт управления проектной командой. Что мы предлагаем: график работы - пн-пт с 10:00 до 18:00; оформление в соответствии с трудовым законодательством; своевременные выплаты з/пл ( 2 раза в месяц без задержек); компенсацию всех расходов, связанных с трудовой деятельностью и командировками; дружный коллектив; офис в 10 мин от м. Авиамоторная; испытательный срок 3 месяца.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с ключевыми заказчиками (Промышленность)
Договорная
Москва
Группа Компаний Рикор
Руководитель направления по работе с ключевыми заказчиками (Нефтегаз)
Договорная
Москва
Группа Компаний Рикор
Руководитель по работе с ключевыми заказчиками (Нефтегаз)
От 250 000 руб.
Москва
Рубеж, Группа компаний