Обязанности:
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности и др. Наша команда активно растет: сейчас мы в поиске Менеджера по развитию бизнеса в направление автоматизации логистики и планирования. Это направление имеет амбициозные планы по росту, и вам предстоит сыграть ключевую роль в его развитии вместе с профессиональной командой. ВАШИ ЗАДАЧИ: Развитие продуктового направления, разработка и реализация стратегии успешного продвижения решений на рынке; Активная коммуникация с департаментом продаж внутри компании в части развития бизнеса и продвижения логистических решений текущим и новым клиентам; Определение бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для предоставления им наиболее полного и релевантного ценностного предложения; Подготовка коммерческих предложений; Лидирование процесса сделки от первой встречи до заключения договора; Курирование pre-sale, включая оценку ресурсов и стоимости проектов, контроль архитектуры и предлагаемых решений вместе с командой технических специалистов; Выявление дополнительных потребностей клиента и продажа нового объёма решений; Ведение pipeline, мониторинг и сопровождение потенциальных сделок; Взаимодействие и развитие взаимоотношений с вендорами на всех уровнях по вопросам развития бизнеса; Взаимодействие с департаментом маркетинга, участие в разработке и реализации стратегии продвижения. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Понимание процессов планирования запасов, прогнозирования спроса, складской и транспортной логистики промышленных предприятий, FMCG, ритейла; Экспертиза в решениях класса WMS, TMS, IBP; Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях; Опыт управления полным циклом продаж, включая переговоры и заключение сделок; Умение вести переговоры, выявлять потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений на уровне ЛПР и ЛВР компаний; Опыт представления решений на публичных мероприятиях (конференции, митапы) и проведение презентаций. УСЛОВИЯ: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.Похожие вакансии
Лидер направления / Старший менеджер по развитию бизнеса (Автоматизация логистики и планирования)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
РОВИ Факторинг Плюс
От 60 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Реал Софт Эо
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
World Vision