Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Обязанности: совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) достигает поставленные планы по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента; обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными KPI’s; ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании; совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, в рамках выполнения плана продаж; совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами), участвует при проведении переговоров с ключевым клиентом, а также в реализации достигнутых договоренностей: оказывает необходимую поддержку Партнерам Компании (Дистрибьюторам) при согласовывании промо активностей и планов введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента; взаимодействует с различными департаментами Партнеров Компании (Дистрибьюторов), а также, совместно с ними, с ключевыми клиентами (маркетинг, логистика, контроль качества и другими), с целью развития сотрудничества; организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в уставе Компании; управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности; участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании; участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности; Требования: высшее образование; знание английского языка- от уровеня Intermediate; опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам; успешный опыт ведения переговоров; опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж; успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в FMCG компании; успешный опыт управления проектами в матричной структуре; знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации; навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели; навыки работы с данными и аналитикой; навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения нацеленность на результат; уверенный опыт работы с персональным компьютером. ​​​​