Руководитель отдела продаж

Образовательная экосистема Академия Softline - это команда 200+ человек, организованная в результате слияния образовательных организаций: Академии АйТи (с 1995 г.) и Учебного центра Softline (с 2003 г.). Мы помогаем нашим заказчикам развивать бизнес и трансформироваться через подготовку квалифицированных кадров. Проводим масштабные образовательные проекты, профессиональную переподготовку, программы повышения квалификации, курсы по самым востребованным направлениям. Разрабатываем образовательный контент под потребности заказчика. Мы ищем себе в команду Руководителя отдела продаж: Обязанности: Формирование команды продаж: привлечение сотрудников, обучение; Построение, систематизация отдела продаж; Формирование плана продаж и его реализация; Определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров, презентаций и продаж; Полное ведение клиента на этапе pre-sale и sale с подключением специалистов и ТОП-менеджеров компании для закрытия сделки и/или оценки проектов; Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР). Планирование работы менеджеров по продажам Отдела по закрепленной клиентской базе; Координация взаимодействия со смежными подразделениями; Проведение мониторинга дебиторской задолженности; Введение новых сотрудников в должность: по продуктам, регламентам, положениям и другим нормативным документам; Осуществление наставничества. Требования: Высшее образование техническое или менеджмент; Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом; Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение; Подтвержденный уровень выполнения планов продаж, готовность подготовить и предоставить forecast объемов продаж, проектов; Знание рынка ДПО, EdTech, Российских вендоров в сфере ИТ и ИБ; Грамотная устная и письменная речь; Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения. Условия: Оформление по ТК РФ на бессрочный Трудовой договор; Конкурентная заработная плата +%; ДМС по корпоративной программе; Скидки от наших партнеров на фитнес, обучение иностранному языку; Скидка до 50% на обучение на курсах Академии Softline для сотрудников и их родственников; Опционная программа долгосрочного сотрудничества - Акции компании сотрудникам; Программы развития для сотрудников (карьерное консультирование, коучинг); Комфортный офис в шаговой доступности от м. Нагатинская. Если вы готовы постоянно повышать свой уровень знаний, реализовывать интересные проекты, то мы будем рады видеть Вас в нашей команде!