Обязанности:
Positive Technologies уже 20 лет создает инновационные решения в сфере информационной безопасности. Продукты и сервисы компании позволяют выявлять, верифицировать и нейтрализовать реальные бизнес-риски, которые могут возникать в IT-инфраструктуре предприятий. Главная ценность Positive Technologies — это люди. За каждым нашим продуктом — работа большой команды профессионалов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, аналитики, исследователи безопасности, консультанты и эксперты. Вместе мы — более 2000 сильных, амбициозных и креативных единомышленников, и мы продолжаем расти. Сейчас мы в поисках Бизнес-лидера по новому продукту. Чем предстоит заниматься: Формировать продуктовую команду, выстраивать доверительные партнерские отношения со всеми участниками продуктовой команды. Помогать в достижении целей участников продуктовой команды, находить win-win решения для собственных запросов к участниками продуктовой команды. Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с сейловыми блоками, партнерским департаментом, ключевыми партнерами, прокачивать в понимании продукта. Формировать стратегию продаж, конкурентные противостояния, хорошо знать рынок продуктов в своей нише в т.ч. на уровне ключевых экспертов ниши. Знать воронку продаж, контролировать ключевые сделки, способствовать их реализации. Анализ текущих нормативных документов и их влияния на процессы и мотивацию заказчиках. Активно взаимодействовать с регулятором по формированию дополнительных инициатив в части подготовки методических рекомендаций, формализации используемой терминологии и классификаций, требований к средствам защиты и пр. Разрабатывать кейсы продаж продукта на разные категории ЛПР в заказчиках, формализация алгоритмов продаж и создание под них обучающих материалов. Подготавливать документальную «обвязку» по обоснованию ценности и окупаемости продаваемых решений (ФЭО, ТЭО, …). Развивать бизнес в предлагаемых подходах на уровне топ-менеджмента заказчиков (CEO, CIO, CFO, CDTO, …). Работа по субсидированию внедрения инновационной продукции, а также поиск дополнительных источников целевого финансирования государственных закупок (Цифровая экономика, субсидирование по различным ПП, целевое финансирование Минфин и пр.). Работа с партнерами, формирование правильной мотивации на продажи продукта партнерами, расширения продуктового канала продаж. Что мы ждем от кандидата: Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы) Умение работать на результат Умеете презентовать и аргументировать свои решения Успешный опыт работы в должности BDM/CDTO/CIO/CISO Отличные коммуникативные навыки Аналитический склад ума и системное мышление Высокий уровень самостоятельности и ответственности Знание IT-рынка Что еще, кроме работы : Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца) Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь» Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00) Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 day off в год Забота о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развитияПохожие вакансии
Бизнес-лидер (Транзакционные продукты МСБ)
Договорная
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
МТС Финтех