Руководитель группы продаж продуктов для аутентификации и электронной подписи

Обязанности: анализ существующих и потенциальных потребностей рынка, подготовка регулярных конкурентных сравнений совместно с продуктовой командой, исследование тенденций, подготовка квартальных отчетов, обзоров; анализ нормативно-правовых актов; инициирование новых бизнес-требований к продуктам (функциональность и сценарии использования, ключевые продаваемые функции), внесение своего вклада в видение продукта, выработка рекомендаций для продуктового подразделения и отдела продаж; подготовка и реализация программ партнерства: с Удостоверяющими центрами, с производителями систем электронного документооборота и владельцами онлайн сервисов; развитие канала продаж: разработка и реализация мероприятий по привлечению новых партнеров, укреплению позиций в существующих партнерах; формирование новых рынков сбыта продукции Компании; инициирование проектов интеграции решений Аладдин в продукты технологических партнеров; участие в формировании ценовой политики по продуктам (прайс-лист, скидки) и участие в формировании партнерской программы; помощь в техническом сопровождении клиентов и партнеров; сопровождение проектов, контроль pipeline по своему направлению; проведения обучений, семинаров, вэбинаров для партнеров Компании; представление Компании на отраслевых мероприятиях, в том числе в качестве спикера. Участие в профильных рабочих группах по развитию рынка ЭП и ЭДО; работа с CRM. Требования: ориентироваться в федеральных и ведомственных нормативных актах в области информационных технологий, защиты информации, электронной подписи, ЭДО и МЧД; обладать базовыми знаниями в области криптографии, технологий ЭП и смарт-карточных технологий, регламентов работы Удостоверяющих центров; ориентироваться на рынке ЭП и ЭДО; уметь поддерживать деловые коммуникации на уровне первых лиц навыки обеспечения контролирующих функций (актуальность информации в CRM от менеджеров по продажам); опыт работы в 1С + CRM, навыки работы в MS Office. Условия: аккредитованная ИТ - компания; интересные задачи, которые позволят развиваться в коллективе настоящих профессионалов; достойную заработную плату, а также возможности профессионального и карьерного роста; оформление в соответствии с ТК РФ; ДМС после испытательного срока; корпоративные мероприятия, спортивные активности; современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический) с вкусным печеньем и кофе.