Account Executive

flip - аккредитованная российская IT компания. Мы занимаемся разработкой онлайн доски для совместной работы, которая упрощает взаимодействие людей и распределенных команд. На текущий момент компания полностью закончила разработку продукта, у нас уже есть 14 000 активных пользователей, и теперь мы хотим выходить в B2B сегмент! Именно поэтому мы находимся в поиске специалиста по продажам в B2B сегменте. Обязанности: Сопровождение клиента на всех этапах жизненного цикла, от первой встречи до передачи в работу Проведение коммерческих переговоров Участие в формулировке и согласовании ТЗ со стороны заказчика Участие в разработке и согласовании с клиентом договора, проработка условий сотрудничества Исследование рынка, разработка и тестирование совместно со специалистом по лидогенерации новых гипотез по ICP потенциальных клиентов Разработка коммерческих предложений для клиентов исходя из их запроса Анализ стратегий конкурентов Ведение всех процессов в CRM Участие в Демо продукта Участие в ежемесячных отчётах с командой разработки Требования: Опыт работы от 1 года в сфере B2B продаж (дизайн, маркетинг, проектные продажи, консалтинг, разработка, обучение, юридические и бухгалтерские услуги) Опыт самостоятельных продаж с нуля до контракта Опыт продаж в связке с командой пресейла Условия: Конкурентная заработная плата, которая формируется из оклада + KPI по результатам достижения операционных показателей + квартальная премия по результатам достижения стратегических показателей Главные причины почему стоит выбрать flip: Молодая, постоянно расширяющаяся команда Удаленная работа (возможны встречи с клиентами оффлайн) Возможность влиять на дальнейшее развитие продукта Культура инноваций и творчества Стабильность