Обязанности:
Привет, коллега! Мы ищем на удаленку менеджера по развитию бизнеса, который будет заниматься привлечением новых клиентов и продлением услуг для текущих. О продукте: АКР - специализированное агентство тендерного сопровождения для IT-компаний. Наши клиенты занимаются заказной разработкой ПО (в основном все что связано с веб и мобайл решениями), а мы для них осуществляем лидогенерацию, помогаем участвовать в тендерах и обучаем премудростям этого дела. Наш основной продукт - подборки тендеров с аналитикой, это сервис по подписке, где мы ежедневно собираем все профильные тендеры для наших клиентов, разбираем их по предложениям, и пересобираем в готовые к скорингу лиды для отделов продаж. За счет нашей аналитики каждый рабочий день наши клиенты получают по 5-10 лидов с полным набором информации для принятия решений и не тратят дорогостоящие ресурсы на поиск, отбор и вычитку тендеров. В комплекте с подборками мы выдаем много обучающих материалов для отделов продаж + дополнительно можем помочь клиенту консультациями и менторством, а потребности в подготовке заявок для участия в тендерах мы полностью можем закрыть своим сервисом. Как ты понимаешь, наши подборки - это точка входа в клиента, поэтому мы круто научились их продавать через триал, чему тебе и нужно будет поспособствовать. Чем предстоит заниматься: Свои продажи мы выстраиваем через ABM, поэтому вся нужная база компаний и контактов у нас уже собрана, твоей основной задачей будет связаться с клиентом (телеграм, соц сети, почта, телефон, голуби и тд), рассказать, что у нас для него есть такой замечательный продукт, и пригласить его бесплатно попробовать, а мы ему за это еще и обучающего контента для отдела продаж дадим и на все вопросы про продажи через тендеры ответим. Разумеется работа заключается не только в коммуникациях, вот список вспомогательных задач и обязанностей: - сделать чатик в телеге, периодически закидывать туда контент - организовывать встречи клиента с нашими экспертами - ответственно вести CRM (у нас Битрикс) - формировать счета и акты (через CRM) - напоминать клиентам о завершении оплаченных периодов и предлагать продление Мы от тебя ожидаем: опыт работы в холодных продажах и талант к этому умение писать без существенных ошибок умение разговаривать по телефону и видео отсутствие душноты в общении, но не в рабочих обязанностях умение формировать и проверять гипотезы набор необходимого оборудования (комп не калькулятор, веб-камера, гарнитура). Что нужно докупим после испытательного срока Что мы предлагаем: полностью удаленную работу на полный день высокий оклад и бонусы за KPI быстрый карьерный рост до клоузера или РОПа (если есть амбиции) обучение и наставничество знакомства и рабочие связи с большой частью руководства и топ-менеджмента сферы заказной разработкиПохожие вакансии