Обязанности:
О нас и о продукте: Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса. Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании. На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300. В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании. Наши ожидания от Вас: 2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.); Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, индустрия развлечений, new-economy, банковская сфера, FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food); Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем; Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок. Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах; Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения. Чем предстоит заниматься: Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы. Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли. Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании. Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения. Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами. Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора; Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами. Работа у нас - это: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании; Полностью удаленный формат работы; Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж; Возможность соблюдать work/life balance; Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов); Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий; Возможность обучения английскому языку; А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.Похожие вакансии