Руководитель отдела продаж

В связи с расширением деятельности, в нашей компании открыта вакансия «Руководитель отдела продаж» Мы находимся в поиске сотрудника, нацеленного на долгосрочную и стабильную работу в динамичной компании, готового к решению сложных, но интересных и важных задач. Мы верим, что именно вы сможете стать частью нашей команды и своим вкладом вести компанию к достижению высоких коммерческих показателей. 1. Обязанности: Обеспечение коммерческой деятельности: Формирование, защита и выполнение общего плана продаж: в рамках года, квартала и помесячно Развитие новых каналов продаж, в том числе взаимодействие с банками по программам ипотечного кредитования. Постоянное взаимодействие со штатным маркетологом: совместная разработка и анализ эффективности применяемой маркетинговой схемы, рекламной политики, каналов продаж, цены лидов, заключенных договоров. Анализ конкурентоспособности, проведение мониторинга, включая периодическую работу «в полях» Участие в актуализации ценообразования Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по выполнению плана, поступлениям платежей от заказчиков, другой стандартной отчетности отдела продаж. Организация работы и эффективное управление отделом продаж: Оперативное управление существующим отделом продаж: 2 менеджера по продажам, работающих на полную ставку, 1 руководитель проектов, работающий по гибридному графику в офисе и удаленно Планирование текущей и долгосрочной численности сотрудников отдела, участие в процессе подбора персонала. Постановка индивидуального плана продаж сотрудникам, контроль его выполнения Оценка эффективности, возможности развития сотрудников: анализ проведения телефонных и очных переговоров с заказчиками, выявление узких мест, оценка результативности, выявление потребностей в обучении, как по продукту компании, так и по технике продаж. Ведение, контроль, оптимизация и/или пересмотр системы мотивации и демотивации сотрудников Участие в подготовке коммерческих предложений Личное ведение сложных переговоров Общие вопросы и документооборот: Оптимизация, пересмотр, реорганизация бизнес-процессов, относящихся к коммерческой деятельности компании, взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам работы отдела Проверка всей документации, исходящей из отдела продаж: договоры, акты, дополнительные соглашения, официальные письма и т.д. Проверка полноты папки клиента, соблюдение всех условий, необходимых для передачи комплекта документов на хранение. 2. Требования: Подтвержденный опыт управления продажами в сфере малоэтажного строительства (можем рассмотреть кандидатов смежных направлений), устойчивое понимание специфики данной сферы. Успешный повышения результативности подчиненных сотрудников Очень важны личные качества: лидерство, инициативность, стратегическое мышление, активность, коммуникабельность, грамотная речь, нацеленность на результат, а также внимательность, системность и желание брать на себя ответственность за выполнение текущих и плановых задач. Способность к быстрой переориентации при изменении ситуации Знание пакета офисных программ среднего уровня и выше Знание AMO CRM 3. Условия: Доход состоит из фиксированной части + % от суммы продаж, обе составляющие обсуждаются с успешными кандидатами Официальное оформление по ТК РФ с первого дня Оплачиваемая корпоративная связь, смартфон Компенсация обедов