Обязанности:
Задачи - Прохождение специализированных курсов (продажи, лицензирование, пресейл, технические etc), сертификаций, участие в вебинарах вендора и конкурентов. - Анализ и мониторинг конкурентных решений. (Знание конкурентного ПО для возможности сравнения с актуальным ПО) - Контроль финансового результата по проектам, в т.ч. анализ динамики продаж, распределения продаж по регионам/дистрибьюторам/партнерам, выявление потенциально узких мест и поиск решений совместно с руководителем направления. - Экспертные консультации (по входящим обращениям, обращениям, переданным из смежных подразделений, etc): линейка ПП, функционал и совместимость ПП, лицензирование, условия партнерских программ, ценообразование. Поддержка в сделках партнеров, поиск решений в возникающих трудностях. Умение понимать специфику направления и излагать её простым и доступным языком. - Регистрация сделок и контроль регламентов в разрезе регистрации сделок. Сложные случаи прорабатываются совместно с руководителем направления. - Контроль логистики, разбор сложных случаев. - Контроль номенклатуры, публичных материалов (ценообразование, карточки номенклатуры, сайты, прайсы, листовки etc). - Контроль и согласование договоров (по распоряжению руководителя). - Определение (согласуется с руководителем) и контроль ценообразования в партнерском канале, дополнительных условий и мотивационных партнерских схем. - Анализ возникающих трудностей и реализация решений для их сокращения. - Самостоятельная генерация инфоповодов, сбор инфоповодов с ресурсов/оповещений вендора, в разрезе ПО, лицензирования и партнерской программы, цен, и публикация этих инфоповодов на ресурсах 1С для партнеров и дистрибьюторов. - Обучение, в т.ч. с привлечением вендора, сотрудников отдела, дистрибьюторов и партнеров (по потребности): самостоятельная генерация инфоповодов, адаптация инфоповодов вендора по канал продаж (лучшие практики и кейсы, нормативная база, особенности функционала, etc). - Привлечение партнёров и дистрибьюторов к участию в вебинарах вендора. - Периодичные мероприятия для партнеров, дистрибьюторов, демонстраций возможностей ПО, мастер-классов для клиентов. - Работа «в полях»: мероприятия, встречи, переговоры, обучения, презентации решений и участие в проектах. Вакансия предполагает наличие командировок! - Ведение и контроль актуальности информации в "википедии" и ЧАВО для дистрибьюторов и партнеров. Кого ищем: специалист с законченным высшим образованием; очень желателен опыт работы в продажах IT в сегменте B2B; опыт развития продаж продуктов, решений; техническая эрудированность, понимание особенностей процесса реализации проекта; навыки деловой коммуникации (устные, письменные, презентации); опыт самостоятельной подготовки коммерческих предложений и презентаций; опыт участия в конференциях и деловых встречах; инициативность, ответственность, креативность мышления; готовность к командировкам; человек с активной жизненной позицией, нацеленный строго на результат. желание работать не формально, а по сути задач. Приветствуется знание принципов построения IT инфраструктуры. Условия: заработная плата по результатам собеседования; офис в центре Москвы (м. Достоевская); достойный социальный пакет; полный рабочий день;Похожие вакансии