Мы — ITECH, помогаем трансформировать бизнес и адаптировать его к цифровой среде. Специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации бэк-офиса для крупного и крупнейшего бизнеса, разрабатываем веб-проекты для b2b-клиентов и поставщиков. За 23 года мы успешно реализовали 3000+ проектов для компаний «Евраз», «Северсталь», «Русская медная компания», «Независимая нефтегазовая компания», «Ачимгаз», «Магнит», «Ашан», Mitsubishi Electric, «МТС.Касса»,«Газпромбанк Лизинг», «Кредит Урал Банк», «ЭкоНива», «Агропромкомплектация» и других. В нашей команде 150+ крутых специалистов из разных городов РФ. ITECH является аккредитованной Минцифрой России IT-компанией, а также резидентом инновационного центра “Сколково”. Мы всегда нацелены на рост, развитие и масштабирование, поэтому сейчас находимся в поиске крутого Аккаунт-директора. Что требуется: 1. Опыт работы: Опыт работы на аналогичной должности или в роли ведущего аккаунт-менеджера от 2 лет; Опыт управления командой от 1 года; 2. Специализированные навыки и знания: Глубокое понимание рынка IT-услуг и продуктов, особенно в сегменте Enterprise; Опыт работы с крупными клиентами, включая взаимодействие на уровне C-level и управление стратегическими отношениями; Опыт прямых продаж и ведения переговоров с B2B-клиентами; Понимание и опыт работы с ERP -, BPM - системами, отдельным плюсом будет знание Битрикс24; Опыт в развитии клиентов с нуля, включая стратегию роста, углубление отношений и увеличение доходности; 3. Личные качества: Отличные коммуникативные и презентационные навыки; Умение работать как самостоятельно, так и в команде; Ответственность и умение принимать решения; 4. Управленческий опыт: Опыт управления командой аккаунт-менеджеров/сейлз-менеджеров, наличие успешных кейсов построения и развития команды желательно; Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в пределах отдела; Опыт принятия стратегических решений и управления ресурсами; Обязанности: 1. Управление портфелем клиентов: Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Поиск и привлечение новых клиентов; Анализ потребностей клиентов вместе с производственной командой и предложение наиболее эффективных IT-решений; Проведение переговоров и заключение сделок, работа с B2B-клиентами в сегменте Enterprise; Формирование долгосрочного пайплайна, управление сделками, прогнозирование результата; 2. Управление командой: Организация работы команды аккаунт-менеджеров; Проведение наставничества и обучения, развитие команды; Эффективное делегирование задач и контроль их исполнения; 3. Оптимизация бизнес-процессов: Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в пределах отдела и в работе с другими подразделениями (маркетинг, производство и др.); Планирование и контроль KPI; Принятие стратегических решений и управление ресурсами; Мы предлагаем: Уровень заработной платы (оклад+kpi) зависит от hard и soft skills, и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально; Качественный онбординг, индивидуальное сопровождения HR на время испытательного срока; Интересные и сложные проекты, команду профессионалов, для их реализации; Внешние курсы и конференции за счет компании; Отличный коллектив и адекватное руководство; Профессиональный рост, возможность обучения и прокачка своих скиллов; Прозрачную систему мотивации; Премию по результатам достижения поставленных KPI; Полную занятость: 5-дневную рабочую неделю. Как мы работаем? Формат: наш основной офис — в Ульяновске, есть представительство и небольшой офис в Москве, но ты можешь присоединиться к нашей команде удаленно; Гибкий график работы для сов, жаворонков и неопределившихся; Официальное трудоустройство: делаем все налоговые и социальные отчисления. Зарплата в конвертах — это не про нас; ДМС: подключение к программе ДМС, после 6 месяцев работы со дня трудоустройства; Карьерный рост и прозрачная система KPI: поддерживаем инициативу сотрудников и создаем все условия для профессионального роста и хорошего заработка; Забота о каждом: предоставляем каждому сотруднику необходимую технику. У нас своя база знаний, если нужно — оплачиваем книги и курсы; Подарки и вечеринки: дарим классный корпоративный мерч, проводим регулярные онлайн- и офлайн-встречи, корпоративы; Дресс-кода нет, но на работу нужно приходить одетыми)
Похожие вакансии