Обязанности:
Привет, мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах / Руководителя отдела E-commerce / РОП E-com Мы предлагаем тебе познакомиться с нами, Волго-Вятский монетный двор сегодня: ⬪ Первый частный монетный двор России. ⬪ Крупнейший производитель коллекционных и памятных медалей, орденов, наград, корпоративных значков из драгметаллов и ювелирных сплавов. ⬪ Каналы продаж: отдел оптовых продаж, маркетплейсы: 2 магазина (Wildberries и Ozon), собственный интернет-магазин. ⬪ Работаем с крупнейшими компаниями и предприятиями России и зарубежья - нашими клиентами являются Сбербанк, Лукойл, Мегафон. Свой заказы нам доверяют: Администрация Президента РФ, Патриархия РПЦ, Российская академия художеств, Отряд космонавтов РФ, Министерства и ведомства, федеральных и региональных органов власти. В связи с развитием канала продаж E-commerce мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела E-commerce / РОП E-com, на площадках Озон и ВБ ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, РАБОТАЯ С НАМИ: ➥ Прозрачную и понятную систему мотивации, на которую Вы сможете влиять: с нами Вы не будете ограничены в росте дохода. Зарплата на период ИС, формируется из окладной части + % от маржи = 150 000 + % от маржи = совокупно 200 000 +. Зарплата после ИС, формируется из окладной части + % ЧП = 180 000 + % ЧП (до 5%). ➥ Партнерство с амбициозными задачами и возможностью непрерывного роста. ➥ Социальную защищённость: трудоустройство с первого рабочего дня, заработная плата – белая; ➥ Уютный, комфортабельный и современный офис -Ленинградский проспект, 37. ➥ Отсутствие дресс-кода ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: ✨ Команда, люди: ◦ Строить и управлять командой: планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество. ◦ Создание регламента по работе отдела. ✨ Продажи, цифры: ◦ Планировать и выполнять план продаж. ◦ Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга по каждому магазину на маркетплейсах (2 магазина). ◦ Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях ◦ Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, ДРР%, оборачиваемость запаса). ◦ Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров. ◦ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным). ◦ Анализировать, разрабатывать и вести отчётность, основанную на системе стратегических kpi, создавать дашборды. ◦ Управлять финансовыми потоками в рамках своего отдела. ◦ Управлять складскими запасами, работать на всех системах продаж маркетплейсов (FBO, FBS). ✨ Ассортимент, контент, продукт ◦ Составлять и управлять товарной матрицей. ◦ Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров. ◦ Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее). ◦ Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе). ◦ Работа по созданию и заполнению карточек товара. ◦ Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации. ◦ Запускать и управлять рекламными каналами. ◦ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным). ◦ Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их. ✨ Рост, развитие ◦ Строить и оптимизировать бизнес-процессы. ◦ Управлять репутацией бренда на маркетплейсах. ◦ Инициировать запуск новых продуктов совместно с маркетингом и производством. ◦ Выявление точек роста. ✨ Коммуникация: ◦ Работа с отзывами и вопросами покупателей, и рейтингом товара. ◦ Работа со службой поддержки маркетплейсов. ◦ Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах. ◦ Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства. ◦ Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии). КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА ДОЛЖНОСТЬ: Человеку с лидерской позицией и отличными коммуникациями, эксперту в продажах, способному генерировать новые идеи и создавать новые системы. ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ В КАНДИДАТЕ: ⭆ Успешный опыт работы с маркетплейсами от 3х лет (наличие кейсов по росту выручки + маржинальности). ⭆ Управленческие компетенции и опыт: умение настраивать системную работу отдела (распределять зоны ответственности, создавать систему мотивации, настраивать кросс-функциональное взаимодействие, составлять регламенты, формировать команду и управлять ей. ⭆ Умение составить стратегию развития продаж и реализовать ее. ⭆ Успешный опыт автоматизации процессов. Если Вы профессионал, стремящийся к результатам, и готовы к новым вызовам, оставляйте свой отклик! Наш HR оперативно свяжется с Вами.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж e-commerce (РОП e-commerce) Маркетплейс
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ЦСКА
Кадыров Артем Владиславович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-Commerce)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: ЦСКА
Топфилмент
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-Commerce)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: ЦСКА
Сарваров Олег Марсельевич
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-commerce)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: ЦСКА
Промаркет
Руководитель продаж на Маркетплейсах/E-commerce
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ЦСКА
Предприятие ФЭСТ