Обязанности: руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании преимущественно в канале b2b и e-commerce; организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции; поддерживать и развивать действующую клиентскую базу, координировать ее ведение менеджерами; лично вести и развивать ключевых клиентов; личные продажи приветствуются; ABC XYZ анализ; разрабатывать и применять корректирующие действия при отклонении от плановых показателей; прогнозировать краткосрочные и долгосрочные объемы продаж, устанавливать планы продаж для менеджеров, следить за их реалистичностью, достигать поставленных показателей; анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании; разрабатывать инструкции для персонала, мотивировать команду, наладить систему KPI; разрабатывать систему роста сотрудников, продумывать механизмы их обучения (самому обучать менеджеров по продажам, привлекать сторонних специалистов); участвовать в разработке ценовой политики; готовить шаблоны коммерческих предложений; проводить переговоры и заключать договоры; составлять необходимую отчетность для выше стоящего руководства; контролировать дебиторскую задолженность клиентов; взаимодействовать со смежными подразделениями; оптимизировать бизнес процессы. Требования: активная жизненная позиция нацеленность на результат выраженные лидерские качества успешный опыт руководства коллективом, построения отделов продаж, увеличения объемов Условия: пн - пт с 8:00 до 17:00
Похожие вакансии