Обязанности:
Мы в Rubbles занимаемся созданием и внедрением аналитических продуктов для крупных игроков в различных индустриях (среди клиентов Сбербанк, Пятёрочка, KFC, Перекрёсток, Альфа-Банк, Mars, Газпромнефть и другие). Одним из наиболее важных продуктовых направлений является направление CVM (Customer Value management), в рамках которого создаются решения для увеличения LTV частных клиентов наших заказчиков: решения для клиентской аналитики, системы построения и запуска маркетинговых кампаний, рекомендательные системы, системы персонализации и т. п. Направление очень активно растёт, в том числе из-за ухода западных enterprise вендоров с российского рынка, и у нашей компании сейчас здесь очень сильные позиции. Мы ищем человека на позицию пресейл-менеджера для развития нашего продуктового направления CVM. Задачи и обязанности: Участие в квалификации потенциальных сделок; Проведение презентаций о продуктах клиентам; Выстраивание отношений с бизнес и ИТ командами клиентов; Выявление бизнес-потребностей, болей клиентов; Донесение до клиентов бизнес-ценностей предлагаемых продуктов; Подготовка опросников и помощь клиентам в их заполнении; Определение состава предложения, максимально удовлетворяющего запросу клиента (продукты, проектные работы, новые продуктовые фичи); Подготовка ответов на RFI, коммерческих предложений; Постановка задачи на настройку демо-стендов для клиентов; Проведение демо для клиентов; Определение рамок и бизнес-критериев успешности пилотов и проектов; Защита коммерческих предложений, результатов пилотов и внедрений; Погружение проектной команды в задачи клиентов; Сопровождение проектов для обеспечения достижения бизнес-целей клиентов; Коммуникация с продуктовой командой по существующему и будущему функционалу; Участие в подготовке и проведении маркетинговых мероприятий (бизнес-завтраки, конференции, интервью и т.п.); Сбор обратной связи с рынка и донесение до продуктовой команды; Участие в анализе конкурентов, выигранных и проигранных сделок. На что смотрим: Опыт работы пресейлом / продактом / солюшен архитектором от трех лет; Знание кросс-индустриального процесса персонализированного маркетинга; Понимание процессов работы бизнеса в одной или нескольких индустриях: финансовый сектор, страхование, ритейл, телеком. Базовое понимание решаемых задач рекомендательными системами и ML. Мы предлагаем: Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке; Гибридный формат работы, но бОльшую часть времени надо находиться в Москве, для общения с заказчиками; Необходимая техника для работы при потребности; Поддержка кандидата в профессиональном и карьерном росте; Совместная работа с опытными разработчиками, аналитиками данных, менеджерами, продуктологами; Гибкий график работы, гибкое предоставление отгулов и отпусков; Оплата профильных конференций, митапов, курсов и книг; ДМС (включая стоматологию) после прохождения испытательного срока; Офис в центре Москвы (2 минуты от м. Пролетарская ) со всем необходимым для комфортной работы. Особенно актуальное: Мы аккредитованная ИТ-компания со всеми вытекающими льготами.Похожие вакансии