Обязанности:
Компания “Леком” — команда, которая работает на рынке с 1992 года, входит в число лидеров Российского рынка по предоставлению услуг управления инфраструктурой печати и тиражирования документов и других IT сервисов. Наши основные направления: Аутсорсинг печати IT-аутсорсинг Техническое обслуживание и ремонт Аренда принтеров и МФУ Интеграция программного обеспечения Продажа принтеров, МФУ, расходных материалов и запасных частей. За годы работы мы реализовали более 1000 проектов на территории РФ, 32 года мы работаем под одним юридическим лицом, расширяя спектр наших продуктов и решений. Среди наших клиентов коммерческие, государственные и квазигосударственные предприятия нефтегазового и энергетического сектора, фармацевтической и медицинской индустрии, ведущие строительные и девелоперские компании, производственные, перерабатывающие и торговые предприятия различных сфер деятельности и многие другие. Чтобы быть лидерами рынка, мы используем лучшие решения как известных мировых брендов IT оборудования и программного обеспечения, так и набирающих популярность отечественных брендов. Сейчас мы активно развиваемся, количество клиентов интенсивно растет, поэтому мы решили расширить нашу команду Активных продаж и приглашаем к нам присоединиться амбициозного и целеустремленного Менеджера по удержанию и развитию клиентов. Ваши будущие задачи: Работа с существующей клиентской базой: ведение переговоров, расширение направлений работы в рамках «продуктового портфеля» компании, разработка и подготовка IT решений, подготовка коммерческих предложений, технических заданий и расчетов, оформление договоров, консультирование по продукции и условиям поставки, работа с возражениями, контроль дебиторской задолженности. Удержание существующего объема прибыли от закрепленной базы клиентов на уровне последних 12 месяцев. Развитие закрепленных клиентов - увеличение объема продаж, предложение новых услуг, продуктов, которые не использует клиент или предложение более выгодных условий, если он сотрудничает с нашими конкурентами. Перевод в постоянных клиентов заказчиков, которых передают в работу менеджеры других отделов продаж, которые специализируются на “холодных” и “теплых” продажах. Работа с клиентами, которые передаются вам тендерным отделом через конкурсы, котировки. Вся работа ведется в информационной системе ERP AVA (www.erpava.com). Сайты для изучения наших продуктов: lekom.ru; hsm-shop.ru, printroom.ru, принтер.рф, printer-pantum.ru, hp-service.ru, pay-per-use.ru, kyocera-service.ru. Кого мы хотим видеть на данной позиции: Вы - уверенный и сильный переговорщик, обладаете высоким уровнем навыков эффективной коммуникации и делового письма; можете достаточно просто изложить ответы на сложные вопросы с сохранением смысла и важных технических понятий. Вы стремитесь работать IT-сфере, у вас есть желание и возможность глубоко разобраться и работать с техническими продуктами (если у вас уже есть такой опыт работы это будет преимуществом). Умеете выстраивать долгосрочные, тесные и доверительные отношения, поддерживать лояльность клиентов к компании. У вас высшее или среднее профессиональное образование (желательно техническое). Опыт работы в B2B, B2G продажах также будет преимуществом. Вы уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel - это важно, вам предстоит делать много расчетов). Умеете планировать и организовывать рабочий процесс, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности. Стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально. Что получите вы: Работу в стабильной компании, лидере на рынке - более 30 лет успешной работы, перспективы карьерного роста. Возможность сфокусироваться именно на продажах: вопросы складской и транспортной логистики, согласование договоров, подготовка к тендерам - всю эту работу возьмут на себя коллеги из других подразделений. Возможность работать в сплоченной профессиональной команде с длительной историей и сильной командной культурой. Лояльное к своим сотрудникам руководство, готовое поддержать Ваши инициативы. Уникальную программу обучения для повышения квалификации (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренним обучающим материалам). Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж + целевые премии. Мы поддерживаем подход win/win: растет ваш доход - компания растет вместе с вами. Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи. Равномерную нагрузку, обеспечивающую баланс между работой и личной жизнью. Ежегодные корпоративные мероприятия. Комфортабельный офис в районе станции м. Аэропорт. Пятидневную рабочую неделю с понедельника по пятницу, с 09 до 18 00. .Похожие вакансии
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская
ИНТЕРМОДА
Менеджер по развитию продаж b2b (пищевые ингредиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская
ТК ТЭКСПРО (TEXPRO)
Менеджер продаж в IT компанию (B2B)
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская
Маяк
Руководитель отдела продаж, b2b (IT)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт, Гражданская
Софтмакс Системы Телеметрии