Руководитель отдела продаж

САНТЕХМАСТЕР ГРУПП альянс производителей - активно развивающаяся федеральная группа компаний, специализирующаяся на производстве сантехнических уплотнителей таких брендов как «Рекорд», «Sprint», «Gazmaster», «Aquaflax Nano», «PlastiFix», «СантехМастерГель», «Lubrium» В связи с расширением штата в наш дружный коллектив приглашаем Регионального представителя. Наш быстрый рост и достижения - результат труда и таланта нашей уникальной команды. Гордость за каждого сотрудника и внимание к их потребностям лежат в основе нашей корпоративной культуры. Мы стремимся создать атмосферу, где каждый чувствует себя значимой частью большого и дружного коллектива. Забота о сотрудниках, их росте и развитии - не просто слова, а наша основная философия. Если вы ищете место, где ваш труд будет оценен и где вы сможете расти вместе с компанией, которая действительно заботится о своих сотрудниках, то мы ждем именно вас! Обязанности: 1. Контроль и оптимизация системы дистрибуции: - Внедрение стратегий дистрибуции продукции. - Управление каналами сбыта и партнёрскими отношениями. - Мониторинг и анализ эффективности дистрибуции. 2. Управление продажами: - Постановка целей и задач для команды продаж. - Разработка и реализация планов продаж, обеспечение их выполнения. - Анализ продаж, повышение маржинальности и выработка стратегий для их увеличения. 3. Управление командой: - Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам. - Координация работы команды и контроль выполнения KPI. - Проведение регулярных тренингов и коучинга для повышения профессиональных навыков сотрудников. 4. Разработка и внедрение процессов: - Построение эффективных бизнес-процессов в отделе продаж. - Оптимизация работы с клиентской базой и CRM-системой. - Внедрение и поддержка системы отчетности. 5. Аналитика и отчетность: - Подготовка регулярных отчетов по продажам, анализ показателей эффективности. - Прогнозирование продаж и планирование ресурсов. Ключевые навыки и компетенции: 1. Опыт работы в продажах: - Опыт работы на руководящих должностях в отделе продаж не менее 5 лет. - Понимание рынка и специфики дистрибуции продукции. 2. Построение системы дистрибуции: - Опыт создания эффективной системы дистрибуции с нуля. - Навыки управления каналами продаж и логистикой. 3. Лидерские качества: - Способность мотивировать и вдохновлять команду на достижение высоких результатов. - Опыт управления командой более 10 человек. 4. Навыки стратегического планирования: - Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, ориентированные на долгосрочное развитие бизнеса. - Способность адаптировать стратегию в зависимости от изменений на рынке. 5. Коммуникационные навыки: - Умение вести переговоры на высоком уровне, в том числе с ключевыми клиентами и партнерами. - Развитые навыки публичных выступлений и проведения презентаций. 6. Аналитические способности: - Опыт работы с аналитическими инструментами и отчетностью. - Умение проводить детальный анализ данных для принятия обоснованных решений. 7. Знание CRM-систем: - Опыт работы с современными CRM-системами, автоматизация процессов продаж. - Управление клиентской базой и развитие отношений с клиентами. Ценности и личные качества: 1. Ориентированность на результат: - Стремление к достижению высоких показателей и постоянное улучшение процессов. 2. Ответственность и дисциплина: - Высокий уровень ответственности за результаты команды и отделения в целом. - Способность принимать решения и нести за них ответственность. 3. Этика и честность: - Придерживание высоких стандартов деловой этики. - Умение строить доверительные отношения с клиентами и командой. 4. Проактивность и инновационность: - Инициативность в поиске новых решений и внедрении улучшений. - Готовность к экспериментам и внедрению инноваций. 5. Способность к обучению и развитию: - Открытость к новому опыту и готовность учиться. - Интерес к профессиональному и личностному развитию, стремление быть в курсе новейших тенденций рынка. 6. Командная работа: - Способность эффективно работать в команде, поддерживать и развивать её. - Умение делегировать и распределять задачи в соответствии с сильными сторонами сотрудников. Образование: - Высшее образование в области управления, маркетинга, экономики или смежных дисциплин. - Дополнительное образование и тренинги по управлению продажами, лидерству и стратегическому менеджменту будут преимуществом. Условия работы: - Конкурентоспособная заработная плата, бонусная система на основе KPI. - Возможность профессионального развития и карьерного роста. - Работа в динамичной компании с дружелюбной корпоративной культурой.P.S. Дополнительным плюсом будет, если сможете описать, в сопроводительном письме, свой опыт построения и организации дистрибуции.