Обязанности:
Ostrovok.ru — travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств. Наши бренды: Ostrovok.ru, B2B.Ostrovok.ru, Ostrovok.ru Командировки. Мы развиваем проекты как в России, так и за рубежом. Сейчас мы в поиске кандидата на позицию Руководителя по продажам корпоративным клиентам в команду B2B продаж (Ostrovok.ru Командировки). Чем предстоит заниматься: Контроль количества и качества работы сотрудников (ежедневный срез итогов дня, еженедельная аналитика, ежемесячная, квартальная). Оперативное внесение изменений в рабочий процесс по сотрудникам с западающими результатами (ежедневно, при необходимости). Быть “играющим тренером” : совместно с отделом обучения проводить тренинги/ курсы/ игры для сотрудников, обучать на примерах (разбор звонков, кейсов других сотрудников). Помогать в проведении переговоров с крупнейшими, сложными клиентами. Прослушивать звонки сотрудников и вносить корректировки. Помогать формировать воронку клиентов сотрудникам и еженедельно отслеживать движение по ней. Прогнозировать исполнение KPI и бюджета по выделенной группе; готовить и внедрять план мероприятий по исправлению западающих от таргетных значений. Участвовать в разработке стратегии развития направления (совместно с руководителем) Регулярно давать обратную связь репортам и подсвечивать узкие места вышестоящим руководителям (в формате совещаний). Саппортить найм и проводить онбординг новых сотрудников. Проводить аналитику бизнес-рынка и рынка конкурентов. Помогать в участии в корпоративных тендерах От тебя мы ждем: Понимание техник и технологий холодных продаж. Успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке. Опыт холодного поиска клиентов (выход на ЛПР, проведение встреч с ТОП-менеджментом клиента, понимание принципов формирования воронки и пр.). Участие в тендерах / закупках, в идеале - опыт работы с закупками 223, 44 ФЗ Опыт руководства коллективом от 5 чел от 1 года. Понимание инструментов контроля и анализа работы отдела продаж. Владение английским не ниже уровня B2.Похожие вакансии